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Une entreprise peut-elle fixer le prix de vente qu'elle souhaite, b.…
Une entreprise peut-elle fixer le prix de vente qu'elle souhaite
La diversité des politiques de prix
Les modèles de gratuité
Les variables internes
Les variables internes
Les facteurs externes
La concurrence est la législation
Le droit de la concurrence est une branche spécialisée du droit des affaires. ... Il regroupe l'ensemble des dispositions législatives et réglementaires visant à garantir le respect du principe de libre concurrence au sein d'une économie de libre marché.
L'environnement dans l'externe dans une entreprise comprend les éléments qui peuvent avoir une incidence directe ou indirecte, positive ou négative, sur l'entreprise.
La fixation du prix selon une logique rationnelle
1.Le prix de vente fixé selon les cous ,la marge et le taux de marge
prix de vente pour le producteur PV HT=Cout en € +Marge en €
prix de vente pour le distributeur PV HT=PA HT
2.La sensibilité au prix des consommateurs
La sensibilité au prix des consommateurs mesure la réaction des consommateurs à une variation de prix
3.Le prix cible
Le prix cible est défini après une étude de marché
L’étude de marché permet d'observer le prix des concurrents ,le prix des distributeurs et le prix accepté par les clients
Ensuite ,le prix cible permet de fixer les couts ,la marge et le taux de marge
1.Le prix unique
aboutit a une non-différenciation des prix
favorise la clarté et la lisibilités
2.Le prix forfaitaire
comprend des produits ou des services complémentaire
objectif de faire économiser de l'argent au client et vendre des produits ou des services complémentaire
3.Les prix différenciés et la gestion des capacités
il y a certain critère a suivre comme le type de client ,la période de consommation,participation des clients pour objectivité de mieux segmenter l'argent du client et maximiser le chiffre d'affaire
b. Les différents coûts de l'entreprise
Les coûts fixes sont les charges qui n'évoluent pas en fonction de l'activité de l'entreprise, par exemple son loyer ou son assurance.
Le coût de revient (ou coût unitaire) correspond à la somme de l'ensemble des charges directes et indirectes, supportées par l'entreprise pour produire un bien ou offrir un service, rapportée à la quantité de biens produits ou de services rendus.
Les coûts variables sont les charges qui varient en fonction de l'activité de l'entreprise, par exemple les frais de transport, les coûts énergétiques (essence, éléctricité).
a. Un objectif : les bénéfices
dégager une marge sur le prix de vente de son produit , vendre plus cher que le coût de revient de celui-ci. Globalement l’entreprise est rentable si son chiffre d’affaires est supérieur au coût de production total.
Globalement l’entreprise est rentable si son chiffre d’affaires est supérieur au coût de production total.