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EL DEPARTAMENTO DE VENTAS - Coggle Diagram
EL DEPARTAMENTO DE VENTAS
Las funciones del departamento de ventas
Captación de clientes potenciales.
• Fidelización de los clientes reales.
• Análisis y seguimiento del mercado.
• Gestión administrativa de las ventas..
Las funciones del director de ventas
Es el responsable de todos los procesos y de todo el personal propio del departamento de ventas
funciones
Supervisión y seguimiento de los procesos de venta
Selección del personal de ventas
Supervisión y seguimiento del personal de ventas
Determinación del presupuesto del departamento de ventas
La planificación de las ventas y de los
objetivos
Planificar es el conjunto de decisiones destinadas a asignar recursos para cumplir unos objetivos establecidos en un periodo de tiempo determinado
RECURSOS Y TEMPORALIZACIÓN
Los factores que condicionan la organización del departamento de ventas
factores externos
Ubicación geográfica de los clientes
factores externos
Tipología de los clientes
La estructura organizativa del departamento de ventas
Organización por zonas geográficas
Organización por tipología de clientes
Organización por productos
Organización mixta