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Cap 7: OPCIONES ESTRATÉGICAS - Coggle Diagram
Cap 7: OPCIONES ESTRATÉGICAS
exportaciones
es cuando
un fabricante puede limitar su participación en los mercados extranjeros contratando mayoristas del lugar con experiencia en importaciones para que manejen por completo las funciones de distribución
licencias
son
convenientes cuando una empresa con conocimientos técnicos valiosos o un producto patentado exclusivo no tiene las capacidades de organización interna ni los recursos para ingresar a mercados extranjeros
franquicias
son cuando
se prestan mejor para las iniciativas de expansión mundial de empresas de servicios y ventas al menudeo
adquisiciones
son
tienen un elevado nivel de control así como de rapidez, el cual puede ser un factor significativo cuando una empresa desea entrar en un mercado extranjero en una escala relativamente grande.
tipo greenfield
es cuando
la empresa crea un negocio subsidiario en el mercado extranjero al establecer toda la operación desde cero. las empresas greenfield exitosas pueden ofrecer mayores rendimientos que compensan su alto riesgo y lentitud
multinacional
se basa en la diferenciación de productos y servicios país por país, o por región, para satisfacer las diversas necesidades de los compradores y para abordar distintas condiciones de mercado locales. Representa un planteamiento de pensar y actuar localmente
es cuando
alianzas y empresas conjuntas
son
Los convenios de colaboración con empresas extranjeras en forma de alianzas estratégicas o empresas conjuntas son muy comunes como medio de entrar en mercados extranjeros
para competir en mercados de países en desarrollo
una empresa que aspire al liderazgo de mercado mundial no puede ignorar las oportunidades de mercado ni la base de talento técnico y administrativo que ofrecen estas naciones.
adaptar los productos a las condiciones de un mercado emergente, como China, requiere de más trabajo que sólo realizar cambios menores a los productos y familiarizarse con las culturas locales
cuando
ofensiva
es
La capacidad financiera que da tener varios santuarios de rentabilidad le da a un competidor global o multinacional la fortaleza para emprender una estrategia ofensiva de mercado contra un competidor nacional cuyo único santuario es su mercado interno
defensiva
es cuando
Una empresa se halla bajo un ataque competitivo de un rival internacional en un mercado nacional, una forma de responder es con un contraataque en uno de los mercados clave del rival en otro país, de preferencia donde el rival esté menos protegido y tenga más que perder
transnacional
se
incorpora elementos de los planteamientos globalizado y localizado a su confección. Conviene cuando hay necesidades relativamente altas de respuestas locales así como beneficios apreciables provenientes de la estandarización
para empresas locales de mercados emergentes
son
Las empresas locales en mercados de países en desarrollo pueden competir con grandes empresas multinacionales de las siguientes formas: 1) elaborar modelos de negocios que aprovechen las deficiencias en las redes de distribución; 2) utilizar sus mayores conocimientos de las necesidades y preferencias de la clientela
3) aprovechar las cualidades importantes competitivamente que tal vez no conozcan las grandes empresas; 4) aplicar estrategias de adquisición y de crecimiento rápido para defenderse mejor de las empresas; o 5) transferir la experiencia de la empresa a mercados internacionales
global
es cuando
adopta un planteamiento estandarizado e integrado globalmente para producir, empaquetar, vender y enviar los productos y servicios de la empresa en todo el mundo. se caracterizan por actividades de la cadena de valor relativamente centralizadas, como las de producción y distribución