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Cold call, https://www.televendasecobranca.com.br/vendas/prospeccao-e-cold…
Cold call
Diferenciar do telemarketing
Ligar para pessoas ideais
Se tornar um especialista em fazer esse trabalho
Telemarketing
Não exige que o profissional há conhecimento produzindo sobre o que vende
Focado como vende
Mostrar benefícios um atrás do outro
Insistir com sub ofertas
O objetivo é vender logo no primeiro contato
Inside sales
Exigem conhecimento produzindo sobre a solução e os cenários em que ela se encaixa
Preocupa em indicar a solução que encaixa com as necessidades do cliente (e como pode verdadeiramente ajudar alguém)
Sabe identificar em quais casos a sua solução não é a solução s solução ideal
No primeiro contato tem o objetivo de entender a necessidade do cliente
O primeiro contato tende a ser rápido e respeito
Coletar breves informações para identificar se a s sua solução pode ajudar o outro
Quem ligou é um potencial cliente?
Como relacionar por telefone
Necessita de um a boa estratégia para distanciar do telemarketing
É crucial entender onde o telefone acopla no processo de vendas
Na abertura novas oportunidades?
Durante negociações?
Realizar follow-up específicos?
Ele é mais presente no início do processo
É preciso estruturar modelos para treinar a equipe, utilize, teste e atualizar
Na referência há modelos para falar direto com o potencial cliente e para passar pela secretária
No YouTube existem diversos exemplos disso (principalmente passar pelas secretária)
Pesquise informações dos principais clientes e decisores nas redes sociais ( ex LinkedIn)
https://www.televendasecobranca.com.br/vendas/prospeccao-e-cold-call-dicas-e-templates-107527/