COMPRENDER LA ESTRUCTURA DE UN SECTOR
Evaluar cualquier sector independientemente si es un producto o servicio, emergente de alta o baja tecnología
Existen diferentes fuerzas competitivas.
Análisis de la estructura revela la rentabilidad en cualquier momento
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1) Amenaza de los nuevos partipantes .
2) El poder de los proveedores
3) El poder de los clientes
4)Amenazas de los sucedáneos
5)Rivalidad entre los competidores
AMENAZA DE LOS NUEVOS PARTIPANTES
Cuando la amenaza es alta los beneficios deben ser menos para los competidores.
BARRERAS IMPORTANTES
1) ECONOMIAS DE LA ESCALA POR UN LADO DE LA OFERTA : Surgen cuando las empresas producen grandes volumenes ,disuaden al aspirante a entrar ya que obligan hacerl a gran escala.
2) BENEFICIOS DE LA ESCALA POR UN LADO DE LA DEMANDA:
Surgen en sectores en que los que la disposición de un comprador a pagar por el producto se incrementa junto con el número de otros compradores que también son clientes de la empresa.
3) COSTOS DE CAMBIOS PARA LOS CLIENTES : Pueden surgir cuando un comprador que cambia de proveedor debe alterar las especificaciones de un producto, capacitar a empleados en el uso de un nuevo producto
4) REQUISITOS DE CAPITAL: La necesidad de invertir grandes recursos financieros para crear una barrera de entrada.
5) VENTAJAS DE LAS EMPRESAS INDEPENDIENTEMENTE DEL TAMAÑO: Provienen de mejores fuentes , tecnologías ,materia prima lo que hace que la empresa produzca mas eficientemente
6)ACCESO DESIGUAL DE LOS CANELES DE DISTRIBUCIÓN;El recién llegado debe asegurar la distribución de su producto o servicio Cuanto más limitados sean los canales, más difícil será ingresar al sector .
7) POLITICAS GUBERNAMENTALES RESTRICTIVOS: El gobierno de un país puede limitar o incluso impedir la entrada a sectores por medio de controle.
PODER DE LOS PROVEEDORES
Ejercen el aumento de los precios limitando la calidad de los bienes y servicios.
Concentrado en el sector en el que vende
Los participantes de un sector afrontan costes al cambiar de proveedor.
Ofrecen productos diferenciados.
Amenazan de manera creible los proveedores.
PODER DE LOS CLIENTES
Al igual que los proveedores los clientes poderosos pueden ayudar a bajar los precios.
INFLUENCIA QUE TIENE LOS CLIENTES
Concentrado en la compra de volúmenes con relación al tamaño de un proveedor individual
Los productos del sector son estándar o diferenciados
Los compradores afrentan costos bajos al cambiar de sector.
AMENAZA DE LOS SUCEDÁNEOS
Un sucedáneo realiza una función idéntica o similar de un producto de un sector, pero por medios diferentes. Los productos sucedáneos que merecen una mayor atención estratégica
Mayor atención estratégica
Tendencias con mejor precio y rendimiento en relacion al sector.
Son producidos por sectores cuyos altos beneficios pueden verse reducidos con la competencia.
RIVALIDAD ENTRE OTROS EXISTENTES
Estas rivalidades entre competidores
Precio
Servicio
Numerosos competidores