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NEGOCIAR EN UN MUNDO GLOBALIZADO, image, image, image, image, image, image…

- - - - Saber qué si queremos
      - Cuando y cómo si lo queremos
      - Definido en términos muy específicos.
      - Definición de objetivos
      - Define tu acuerdo o condición ideal.
    - - Saber hasta donde puedo ganar sin perjudicar; y hasta donde puedo ceder sin perder
      - Identificar zonas fuertes, puntos de apoyo, valor agregado, ventajas, debilidades (propias y de contraparte)
    - - saber, suponer e imaginar (sin darlo por hecho) todo lo que podemos de mi interlocutor
        
        Propósitos
        
        Intenciones
        
        Argumentos
        
        Estrategias
        
        Pronosticarlo y diseñar una
        estrategia
    - - Preparar nuestra actitud
        
        convencimiento
        
        percibir a la negociación como un medio más (no indispensable) por el cual vamos a servir y a crecer.
        
        Claridad de que primero son las personas y los acuerdos son medios para el bienestar mutuo.
        
        Conscientes de importancia del "acuerdo" y de interdependencia
        
        altos estándares de
        tranquilidad
  - - - 7) Intercambio de Información
        
        Intercambio libre de posturas, argumentos, antecedentes y propuestas previas.
        
        Usar preguntas a tu favor
        
        8) Retroinformación, aclaración y definición de información
        
        Parafrasear mutuamente para evitar confusiones y malos entendidos
      - lograr el estado y disposición para el acuerdo
      - Rescatar el punto del contenido a negociar
      - dejar el rumbo para el trabajo conjunto hacia "el acuerdo"
    - - 10) Alternativas
        
        11) Paquete acuerdo
        
        12) Cierre social
        
        Cierre trascendente.
        
        Las personas por encima del acuerdo.
        
        Estados de cooperación.
        
        Importancia de crecer del proceso.
        
        rescatar las opciones seleccionadas, con sus respectivas combinaciones y adaptaciones y se recuerda que lo importante es "el acuerdo"
        
        intercambio abierto, creativo y libre de alternativas para acordar el cierre.
        
        capacidad para imaginar y plantear lo no planteado (técnicas para estimular la imaginación)
        
        Técnica de la derivación por grupos lógicos.
        
        Palabra clave o disparadora.
        
        Usando las preguntas nunca hechas.
        
        Usando lo opuesto a la solución.
      - Análisis a intercambio de la información.
      - Intercambio de posturas referidas.
      - Juicios libres y apreciaciones de lo intercambiado.