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Neurociencias aplicadas: al cerebro del comprador y del vendedor,…

- - - - este caso estudian los encefalogramas y escáneres, debido a que la actividad eléctrica del cerebro manda señales de determinadas zonas que actúan como pistas
    - - Lo más importante a trabajar es la información contenida en los distintos puntos de la memoria del cliente, por ejemplo
        
        Experiencia
        
        Beneficios del producto
        
        Vendedor
    - - Este tipo de memoria se forma por una amplia red de asociaciones neuronales donde se describen el conocimiento y experiencias que están asociadas a esta.
      - para que el priming sea positivo, se nesecita un trabajo en conjunto que se pueda lograr
        
        Lazo positivo con marca y producto
        
        lazo positivo con la empresa
        
        Lazo positivo entre cliente y vendedor
- - - - Se activa cuando un individuo ve a otro haciendo una acción cuadro este mismo la ejecuta
      - Tiene un rol bastante importante en las presentaciones audiovisuales.
      - Especialmente activas durante los procesos de comunicación, establecidos cara a cara
      - Fundamentales en el proceso no verbal, como posturas y gestos. En este sentido, el interés de la neuroventa reside en aplicar técnicas que permitan al vendedor tener papel de liderazgo.
  - - - Funciones mentales
      - Funciones Físicas
      - Funciones emocionales
      - para que estas acciones pueda suceder, las neuronas se comunican constantemente con otras, están creando
        
        Redes neuronales
        
        Lo hacen mediante un proceso de sinapsis o conexión sináptica
        
        De este modo se va construyendo el entremandado de donde esta inscrito, todo lo que somos, hacemos y sentimos
        
        Unas redes son pequeñas y se puede localizar, otras están formadas por una gran cantidad de neuronas, que están distribuidas por todo el cerebro
    - - Durante la mayor parte los procesos de conexión neuronal, interviene una sustancia Neurotransmisores
      - uno de los neurotransmisores más estudiados es la dopamina, que esta relacionada con adicciones y los placeres
      - Otra sustancia estudiada es la Serotonina siendo que aumenta la experiencia de sensaciones
        
        Tambien sucede lo contrario cuando se disminuye, la depresión se caracteriza por niveles bajos
  - - - Las siguientes funciones del cerebro son
        
        Sensitivas
        
        Motoras
        
        Integradoras
  - - - ¿Por qué nos sentimos tan cansados mentalmente?
      - ¿Qué podemos hacer para poder revertir un estado de angustia o mal humor antes de una entrevista de ventas?
      - ¿De qué forma se puede mejorar la memoria?
      - ¡Cómo comunicarse mejor con los demás?
      - Entender como funciona el cerebro nos ayudará a responder las anteriores preguntas y poder lograr una mejor comprensión de lo que nos puede ocurrir a nosotros mismos.
        
        Para poder lograr esto, se deberá de familiarizarse con las palabras que ya escuchamos, leído y otras que no, se hará de una forma sencilla y amena.
        
        Es conocer las principales estructuras relacionadas con la capacidad cognitiva y emocional, que intervienen en los procesos de venta.
  - - - Percibir
      - Aprender
      - Memorizar
      - Razonar
      - Planificar
      - Sentir
      - Movernos
      - interactuar
    - - Esto se debe a que el cerebro tiene características distintivas que es la neuro plasticidad
        
        siendo que genera conexión neurona a neurona a cada segundo, a medida que el ser humano va recibiendo información y la procesa del medio ambiente que vive.
      - Por eso un hombre que nació, creció y vive en la India será muy diferente a la persona que esta en España u otro país. O que el cerebro de un arquitecto es diferente de un cineasta