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Mercados Industriales, Emilio Villagómez, NRC: 5968 - Coggle Diagram
Mercados Industriales
Características
Materias primas
Materias primas semiprocesadas
Sistemas para equipos
Suministros directos
Bienes de equipos livianos
Accesorios y componentes
Bienes de equipos pesados
Servicios industriales
Patrones de compra de clientes
Duración del periodo de negociación
Convenios de reciprocidad
Tamaño del pedido
Demanda de servicios del producto
Frecuencia de compra
Requerimiento de calidad y suministros
Compra directa
Arrendamiento en lugar de compra
Proceso
Búsqueda de proveedores
Obtener propuestas de proveedores
Describir las especificaciones del producto
Determinar necesidades del producto
Seleccionar proveedores
Reconocer el problema
Seleccionar rutina de pedidos
Características de la demanda
Inelástica
Fluctúa ampliamente
Derivada
Mercado formado por conocedores
Sectores subestimados
Sector Agrícola
Reventa
Sector público
Empresas no lucrativas
Determinantes de la demanda
Tamaño de usuarios industriales
Concentración regional de usuarios industriales
Mercado total
Mercados industriales verticales y horizontales
Tipos de clientela
Compradores institucionales
Compradores intermediarios industriales
Clientes industriales
Tipos de mercados
Mercado actual
Mercado potencial
Emilio Villagómez
NRC: 5968