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MERCADOS Y COMPORTAMIENTO DE LA CLIENTELA INDUSTRIAL - Coggle Diagram
MERCADOS Y COMPORTAMIENTO DE LA CLIENTELA INDUSTRIAL
CONCEPTO
Es una disciplina específica que necesita de un tratamiento absolutamente diferenciado del marketing general.
Aplicación de la misma filosofía de gestión y unos mismos principios de ejecución práctica a un tipo de productos y mercados diferentes. La actividad empresarial dirigida a satisfacer los deseos y necesidades de organizaciones, a través del proceso de intercambio.
Algunos fines
Producir otros productos y servicios industriales o de consumo
Posibilitar o facilitar el funcionamiento de la organización que los adquiere
Revenderlos a otros usuarios industriales o a consumidores
Aplicación de la misma filosofía y principios del marketing general a un mercado diferente
Análisis del Alcance del marketing industrial en función de los tipos de clientela industrial
Introducción
Utilizan recursos escasos o limitados, para producir bienes
Extracción
Producción
Distribución
Consumidor
Tipos de clientela industrial
Extracción o Explotación: Empresas mineras, agrícolas, forestales, flotas pesqueras.
Producción de bienes: Fabricas de acero, cosméticos, alimentación.
Distribución de recursos escasos y bienes: Compra de bienes y revender a otros usuarios industriales.
Análisis del alcance del marketing industrial en función de los tipos de bienes industriales
Un mismo producto puede ser considerado como consumo o industrial, diferentes destinos y usos que se le pueden dar dando asi un marketing industrial muy amplio.
Bienes objeto de intercambio industrial
Bienes destinados a producir otros bienes
Bienes destinados a facilitar
Bienes destinados a ser revendidos