Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Cena a cenotvorba - Coggle Diagram
Cena a cenotvorba
Vnímání zákazníkem
Teorie z ekonomie
Luxusní statky
Vnímaná kvalita x minimální cena
Vztah s positioningem
3 hlavní faktory pricingu
Výrobní náklady
Spodní hranice ceny
Přirážková metoda - nezohledňuje poptávku
Hodnota pro zákazníky
Horní hranice ceny
Segmentace trhu podle cenové citlivosti
Ceny konkurentů
Základní cenové strategie
Strategie vysoké ceny
Zákazníci požadují vysokou kvalitu
Nejsou citliví na změnu ceny
Vysoké investice do marketingu --> přesvědčení zákazníků o kvalitě
Strategie dobré hodnoty
Kvalitní produkt
Nižší cenová kategorie
Nižší zisková marže - nutnost prodávat velký objem
Např. Škoda či Lidl
Ekonomická strategie
Nízká cena
Nízká kvalita výrobku
Optimalizace nákladů a úspory z rozsahu
Např. Ryanair či EasyJet
Slevy
Obecně spíše nedobrá strategie
Dopady na zisky jsou fatální
druhů zákazníků
Nereagující na slevy
Zásobující se loajální
Reagující nezásobující
Reagující zásobující se
Nakupující jen ve slevě
Inovační strategie
Penetrační strategie
Trh citlivý na cenu
Omezený vstup na trh - vysoká bariéra
Nízké ceny (i pod náklady) + Velká kampaň
Snaha o dosažení vysokého tržního podílu
Např. nízkonákladové banky - mBank, AirBank
Strategie sbírání smetany
Využití, pokud má firma patent
Nízká citlivost na cenu
Vysoká poptávka po produktu
Postupné snižování vysoké ceny pro další segmenty
Např. Apple či L'Oréal
Cena = peněžní částka za produkt
Jediné "P", které je spojené s výnosy