Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Chiến lược phát triển của DN Du lịch, LOGIC MINDMAP: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN…

- - - - Các cổ đông của các tổ chức sẵn lòng chia sẻ nguồn lực tổ chức được sát nhập trở thành cổ đông trong tổ chức mới
    - - Cuộc "hôn nhân" không bình đằng: cổ đông của tổ chức mục tiêu không còn là chủ sở hữu của tổ chức tạo thành trừ khi khoản thanh toán cho cổ đông được thanh toán 1 phần = cổ phiếu công ty mua lại. Cổ phiếu DN nhỏ hơn đc mua lại bởi DN lớn hơn
    - - Kết quả: 1 DN mạnh hơn về tài chính. Tuy nhiên, TH DN mua trả nhiều để mua lại thì tự sẽ bị suy yếu và có thể bị tiếp quản bởi CTy khác
      - Hệ quả: tên tuổi nổi tiếng trong quá khứ biến mất
    - - thiếu nghiên cứu về hoàn cảnh công ty mục tiêu (kiến thức k đầy đủ => bất ngờ sau khi hợp nhất
      - không tương đồng về văn hóa 2 bên
      - Thiếu thông tin liên lạc trong và giữa 2 bên
      - Mất nhân sự chủ chốt của cty mục tiêu sau hội nhập
      - Trả quá nhiều cho cty bị mua lại => rủi ro về tài chính
      - tăng trưởng trong thị trường cty mục tiêu có thể giảm/tăng, các xu hướng tương lai không theo mô hình quá khứ
    - - Xác định mục tiêu phù hợp nhất, chuẩn bị một cách tiếp cận đánh giá chi tiết vị trí cạnh tranh cty mục tiêu (khả năng sinh lời, thị phần, danh mục sp, khả năng cạnh tranh...)
      - xem xét sự tương thích của phong cách quản lý (2 HĐQT có thể làm việc cùng nhau) và văn hóa 2 cty.
      - khả năng thành công giữa 2 cấu trúc cty
      - giữ chân nhân sự chủ chốt (đàm phán theo HĐ)
      - đảm bảo rằng trả giá là thực tế (LN thu được, xác định giá trị cty...)
      - tính đến xu hướng thị trường có thể xảy ra - LKH theo kịch bản (phân tích các kịch bản khác nhau => mô hình hóa chuyển động thị trường => mang lại LN ngay cả khi tăng trường giảm)
  - - - Là hình thức hợp tác giữa 2 DN trở lên nhằm đạt được mục tiêu cụ thể nào đó
      - KHÔNG tạo ra một đơn vị kinh doanh mới
      - Tham gia vào liên minh giúp các bên chia sẻ nguồn lực, rủi ro, khai thác tính kinh tế quy mô, tăng công suất, mở rộng thị trường, học tập lẫn nhau (đổi mới nhanh hơn)
      - Khác biệt so với liên minh "chiến thuật"
        
        Liên minh chiến thuật: ít chặt chẽ hơn, mục tiêu đạt được các lợi ích marketing
        
        Liên minh chiến lược: hình thức hợp tác chặt chẽ, phạm vi hợp tác rộng và mức độ cam kết lâu dài
      - Động lực bên ngoài hình thành LMCL
        
        sự hỗn loạn trên thị trường thế giới và bất ổn kinh tế cao
        
        Sự tồn tại của tính kinh tế theo quy mô/phạm vi như các tác nhân giảm chi phí cạnh tranh
        
        Toàn cầu hóa/khu vực hóa 1 số ngành ngày càng tăng
        
        Toàn cầu hóa công nghệ
        
        thay đổi công nghệ nhanh chóng => đầu tư tăng
        
        Rút ngắn chu kỳ sống của sản phẩm
      - Nhu cầu nội bộ
        
        đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô và học hỏi với đối tác
        
        được tiếp cận với lợi ích tài sản từ cty khác (công nghệ, khả năng tiếp cận thị trường, vốn, năng lực hđ,sp, nhân sự)
        
        Giảm thiểu rủi ro bằng cách chia sẻ nó, đặc biệt về vốn
        
        Giúp định hình thị trường (quy mô tăng lên cung cấp nhiều sức mạnh đặt giá và cách thị trường hoạt động)
      - Khó khăn
        
        Mất nhiều chi phí cho phối hợp, truyền thông tin
        
        Thường gặp các vấn đề về quản trị và tài chính
        
        Chịu kiểm soát chặt chẽ của chính phủ các nước
        
        Thường mang tính ngắn hạn (để gia nhập thị trường)
      - Lựa chọn đối tác: 4Cs
        
        Complementary skills: liệu các đối tác có thực hiện thành công vai trò trong liên minh hay không?
        
        Cooperative cultures: tiêu chí văn hóa hợp tác liên quan đến khả năng làm việc hiệu quả
        
        Comparablegoals: sự sẵn sàng của đối tác trong cam kết của liên minh
        
        Commensurate level of risk: mức độ tương xứng của tiêu chí rủi ro giữa các đối tác trong liên minh
    - - Bên giao chấp nhận cho bên nhận sử dụng trong 1 thời hạn nào đó vật liệu, nguồn lực vô hình hay hữu hình nào đó đã được đăng ký bảo hộ
      - Bên nhận chỉ lấy 1 phần danh tiếng, thương hiệu của bên giao. Bên nhận muốn nắm công nghệ thì phải học
      - Việc trả phí không được tính theo doanh số bán mà tính thẳng vào giá của sản phẩm và dịch vụ, nguyên liệu đầu vào mà bên cấp phép cung cấp
    - - Là phương thức có sự tham gia của 2 bên: bên nhượng quyền và bên nhận quyền
      - Để đổi lấy quyền truy cập vào các thuộc tính thương hiệu, hình ảnh, tiếp thị và các hỗ trợ khác từ bên nhượng quyền bên nhận quyền thường chịu một phần đáng kể rủi ro tài chính (cung cấp vốn đầu tư) và trả phí cho bên nhượng quyền
      - NQ tạo cơ hội cho các tổ chức giảm thiểu rủi ro và mở rộng mức đầu tư
      - Rủi ro k chia đều: bên NQ chịu rủi ro thấp hơn bên nhận quyền, bên NQ đáp ứng khóa cạnh sản phẩm, công nghệ, marketing, đào tạo với khoản CP cố định/biến đổi; LN của bên nhận quyền hoàn toàn phụ thuộc vào dòng tiền do bên nhượng quyền mang lại.
      - Ưu điểm
        
        Bên nhượng quyền
        
        Chi phí vốn thấp
        
        Khả năng sử dụng sức mạnh thương hiệu để mở rộng nhanh
        
        Sử dụng kiến thức thị trường và khả năng kinh doanh của bên nhận quyền
        
        Bên nhận quyền
        
        Rủi ro thấp hơn so với đi một minhf
        
        Hỗ trợ từ một công ty lớn
        
        Độc quyền đối với một thương hiệu trong lãnh thổ cụ thể
      - Nhược điểm
        
        Bên nhượng quyền
        
        Lợi nhuận có thể bị giới hạn
        
        1 số mất quyền kiểm soát thương hiệu
        
        Phải cân nhắc lợi ích của bên nhận quyền với tư cách là bên liên quan
        
        Bên nhận quyền
        
        Phí và một phần lợi nhuận trả cho chủ sở hữu nhượng quyền
        
        Rủi ro chất lượng nhượng quyền giảm sút hoặc bên nhượng quyền thu hồi
    - - Nơi 2 hay nhiều tổ chức làm việc cùng nhau để chia sẻ nguồn lực và hoạt động => theo đuổi các mục tiêu chung
      - Phát triển "kết hợp" - phương thức trung gian, liên quan đến hợp tác với các đối tác
      - Các cty sẽ hợp tác thay vì cạnh tranh với nhau vì lợi ích chung của tất cả. là động lực thúc đẩy các cty thiếu năng lực, nguồn lực hoặc tài sản nhất định để cùng đạt được lợi thế cạnh tranh thiếu.
      - Phân loại
        
        trong hệ thống phân cấp, cơ quan TW điều hành các mqh nội bộ và có quyền điều phối chính thức các chiến lược và bộ phận
        
        trong thị trường, các mqh giữa các cty là k phân cấp, vì chỉ tương tác với nhau mà k có bất kỳ cơ chế giải quyết tranh chấp rõ ràng nào