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CH2飛牛牧場- 創新行銷通路 - Coggle Diagram
CH2飛牛牧場-
創新行銷通路
四大通路
量販店
優:設立於住宅區周遭。
缺:商品品牌種類多且雜亂，降低消費者對產品品牌的辨識度；
影響其產品在市場上的定位。
連鎖店—新東陽
優:多分店提高知名度，各大機場、國道休息站等。
缺:販售較偏伴手禮類商品，較不適合短暫停留的消費者；各店因 需求不同、保存期限短，所以 物流成本高。
百貨公司
缺:非簽訂整年式合約，以檔期方式入駐；時間上，有淡旺季之分。
優:場地租金由總營業額中抽取。
專賣店—聖德科斯
優:有機通路形象，符合牧場理念商品皆嚴格把關，需有一定水準，提升牧場產品形象。
缺:販賣商品較多，不容易注意到牧場商品
公司簡介
餐飲
自產優質的鮮奶及乳製品，並利用園區內動物糞便、落葉製作堆肥，設立有機農園，有機蔬菜、香草植物及周邊商品。
服務
由解說員引導參觀，利用牧場特色舉辦各種 DIY 活動，也提供學校戶外教學、公司與團體休閒會議區的選擇。
景觀
以「自然、健康、歡樂」為創園宗旨；「生活、生產、生態」三生合一為經營理念。
通路競爭分析
物流成本 :
百貨公司
點到點運送、時間與成本高、運輸費用由牧場負擔。
量販店、連鎖店、專賣店
經銷商配送、分店及配銷商進貨成本低、多次的配送會擴大產品損壞。
簽約年限與顧客流
百貨公司
檔期不固定、且淡旺季明顯→累積的顧客流易流失。
量販店、連鎖店、專賣店
簽約年限皆與經銷商穩定合約→
顧客流相對穩定
客層分析
以市場區分
曾經到此遊玩過、尚未至飛牛牧場遊玩、北部客群、南部客群
以年齡層區分
國小以下、12～18歲、19～30歲、31～50歲、51歲以上
蛻變與挑戰
蛻變
百貨通路、休息站服務區、量販店、網路商城、利用牧場特色舉辦親子活動、提供住宿
挑戰
開設類似星巴克或冰淇淋的專賣店面、在住宅區設立複合式店面