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Marketing industrial, Honeycutt Jr, E. D., Flaherty, T. B., & Benassi,…
Marketing industrial
Categorías de sujetos que intervienen.
Sujetos de la extracción o explotación de recursos escasos.
Producción de bienes con recursos escasos.
Distribución de recursos escasos y de los bienes comercializados del mismo material.
Sujetos consumidores de los bienes.
Fines
Producir otros servicios o productos industriales de consumo.
Facilitar el funcionamiento de la organización.
Revenderlos a otros usuarios o consumidores.
Transacciones de cambio en el marketing industrial
Carácter lucrativo
Organizaciones
Servir a los propósitos de la organización.
Tipos de clientela industrial
Sujetos que intervienen en la extracción de recursos escasos.
Empresas extractoras.
Empresas productoras de materia prima.
Sujetos que intervienen en la producción de bienes.
Procesadoras de productos industriales.
Fabricantes de productos de consumo.
Instituciones
Organismos públicos
Suministradoras de servicios industriales.
Sujetos que intervienen en la producción de recursos escasos.
Empresas distribuidoras industriales.
Distribuidoras de consumo.
Análisis del alcance del marketing industrial en función de los tipos de bienes industriales.
Bienes destinados a producir otros bienes industriales.
Materias primas agrícolas y no agrícolas.
Productos transformados como el acero.
Mauinaria y equipo pesado.
Herramientas manuales, pequeña maquinaria.
Bienes destinados a facilitar y posibilitar el funcionamiento de la organización.
Bienes, terrenos y oficinas.
Equipos de oficina.
Suministros para fábrica.
Catering
Servicios de reparación para fábrica y oficina.
Bienes destinados a ser revendidos.
Usuarios indutriales
Consumidores.
Análisis del alcance del marketing industrial en función de los tipos de clientela industrial.
Identificar los sujetos participantes en el sistema económico.
Analizar los sujetos.
Relaciones proveedor cliente en el sistema de marketing industrial.
Forma de relacionarse entre clientes y proveedores.
Es la aplicación del marketing tradicional a un tipo de productos o mercados diferentes.
Honeycutt Jr, E. D., Flaherty, T. B., & Benassi, K. (1998). Marketing industrial products on the Internet. Industrial Marketing Management, 27(1), 63-72.