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Fundamentos teóricos y preparación para la negociación - Coggle Diagram
Fundamentos teóricos y preparación para la negociación
Se centra en
Supuestos comunes y herramientas para llevar a cabo una negociación
Se debe comprender los
Conceptos Fundamentales de Negociación
La negociación
es un
proceso humano
entre
Dos o más partes
con
Intereses comunes
1 more item...
Se relaciona con los conceptos
Proceso
Consenso
Sinergia
se toma en cuenta
Enfoque actual y futuro de los negocios
Actual
es la
Forma de proceder o actuar ante una negociación
se clasifica en
Enfoque competitivo
Ganar- Perder
Enfoque colaborativo
Ganar-Ganar
Enfoque Adaptativo
2 more items...
-Llegar a un acuerdo entre las partes.
-Asertividad e interés común.
-Confianza entre las partes.
-Baja cooperación.
-Confrontación entre las partes.
-Alcanzar objetivos propios.
Futuro
los
Modelos de negocio actuales
deben tener
Enfoque a largo plazo
y
Abrirse a la
innovación
abarca
El problema
es un
Enfrentamiento
que
surge
entre grupos de personas
Las posiciones
son
aquello que las partes expresan
o
Se exige como resultado
Los intereses
son las
verdaderas necesidades de las partes
