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Tipos de Negociación, imagen - Coggle Diagram
Tipos de Negociación
1.- Negociación Inmediata
Firmar el acuerdo lo antes posible, es independiente de las relaciones personales.
Se realiza en una Compra-Venta
2.- Negociación Progresiva
La relación personal tiene mayor importancia.
Se conoce con detalle la situación en la que se encuentra.
Tener en cuenta las habilidades y debilidades.
Conocer y utilizar las técnicas más adaptables.
Adaptarse a la situación en el que se encuentra.
3.- Negociación acomodativa
Una de las partes adopta una actitud más conciliadora para llegar a un acuerdo.
Actitud de perder/ganar, la conducta es pasiva o sumisa.
Fortalezas
Interés por cuidar la relación
Una de las partes cede y aprovecha la situación para futuras negociaciones.
Amenazas
Es un gran error adoptar este estilo de forma permanente.
4.- Negociación Colaborativa
El principal objetivo es que ambas partes salgan beneficiadas
Se presenta una actitud de ganar/perder.
Eficiencia de la negociación
Mantener una excelente relación.
Se usa en los negocios internos de la empresa
Negociación situacional
la empresa se adapta a las circunstancias que pasan por ciertos casos:
detalle de la situación en la que se encuentra.
Tener claras sus habilidades y sus debilidades.
Conocer y utilizar la técnica que más se adapte a la situación concreta.
Ser capaz de adaptarse al estilo propio que se necesita en cada momento.
Negociación de compromiso
llegar a un acuerdo en el menor tiempo posible
la conducta es asertiva ligada a las siguientes características:
Cuando hay un interés moderado en los objetivos y en las relaciones.
La colaboración se suele dificultar, debido a la existencia de una temporalidad o cualquier otra razón.
Negociación evitativa
Este tipo de negociación se evita ya que suele pasar que ambas partes salgan perdiendo
no hay interés por el resultado ni la relación.
apelar a la mediación
si se inicia la negociación hay una alta probabilidad de no llegar a un acuerdo.
no se puede conseguir nada.
Negociación competitiva
Cada una de las partes busca ganar sin importar que la otra pierda.
Se realiza una única vez ya que la relación no dura en el tiempo.
ambas partes son incompatibles entre sí. Quieren conseguir el máximo beneficio.
el único factor a negociar es el económico.
Actitud agresiva y competitiva con el problema, pero respeto mutuo entre las personas
