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NEGOCIANDO EN UN MUNDO GLOBALIZADO image, image, image, image, image,…

- - - - Cada día se ciernen en el mundo global miles de acuerdos entre estados y empresas de distintos países.
      - Negociación Nacional VS Negociación Internacional
        
        La negociación internacional se desarrolla con planteamientos estratégicos y tácticos dentro de
        un marco regulatorio y político distinto a la negociación nacional.
  - - - Relación a nivel profesional
      - Comunicación directa
      - Puntualidad
      - Concesiones
        
        contratos detallados
      - Toma de decisiones jerarquizada
    - - Es un sistema integrado
        
        creencias
        
        normas
        
        valores
        compartidos
    - - Actitud de < prisa controlada >
      - Lenguaje claro e informal
      - Negociación cooperativa y secuencial
      - Decisiones individuales
    - - Tiempo Flexible
      - Conexiones entre asuntos personales y profesionales.
      - Lenguaje formal, elaborado e indirecto
      - Concesiones paulatinas
      - Cultura jerárquica
    - - Lenguaje indirecto y controlado
      - Concesiones sobe todo al fina
      - relaciones oficiales
      - Decisiones consensuadas
    - - Comunicación indirecta y poco expresiva
      - Decisiones autoritarias y centralizadas
      - evitarse actitudes de superioridad.
      - Corrupción generalizada.
      - Tiempo flexible y secuencial
- - - - IMPLICA
        
        :check: Cuando haya conflictos el resultado se basa en algún criterio justo
        
        :check: No emplear trucos
        
        :check: Buscar ventajas mutuas
        
        :check: Obtener derechos y a la vez ser decente
        
        :check: Ser justos y a la vez protegerse contra aquellos que estarías dispuestos a sacar ventajas.
- - - - << Supone reconocer que somos seres humanos y existen aspectos de las relaciones entre las partes que pueden influir en el resultado>>
      - <<LAS PERSONAS NO SON PARTE DEL PROBLEMA, SON LA SOLUCION>>
- - - - Establecer reglas de mutuo respeto
        
        Intercambiar información gradual
  - - - Presionar sobre alternativa propia
        
        No dar ninguna informacion
        
        Amenazar o intimidar al otro
- - - - resultado lógico y natural
      - Evite el acuerdo precipitado
        
        rápido o forzado
      - materialización y formación