Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

NEGOCIACIÓN EN UN MUNDO GLOBALIZADO, image, image, UNIVERSIDAD DE LAS…

- - - - En todos los países existen diferentes estilos de negociación.
        
        El tema cultural tambien es muy importante bajo el contexto es fundamental conocer la contraparte.
- - - - ES DECIR QUE
        
        Si ya se ha negociado antes con esa empresa será más fácil.
  - - - EJEMPLO
        
        Si quiero reducir el precio de un servicio que se presta a una empresa, deberé aportar datos concretos y reales sobre los precios de otras empresas para ese servicio.
  - - - UNA FORMA DE GENERAR OPCIONES
        
        Es hacer una sesión de brainstorming con tu equipo
  - - - INICIALMENTE
        
        serán verbales
      - MÁS TARDE
        
        se plasmarán por escrito de forma que sean vinculantes y queden claros.
  - - - ES DECIR
        
        Se trata de averiguar qué tiene que suceder para que las dos partes de la negociación alcancen un acuerdo.
  - - - Para facilitar la comunicación entre las partes es importante que se conozcan en personas y negocien cara a cara.
        
        PORQUE
        
        Es una forma de poner en práctica la escucha activa y de generar confianza.
  - - - PORQUE
        
        Si se conoce muy bien el mercado, los precios, los problemas que se pueden dar o a los competidores, tendrás más opciones y más poder de negociación.
- - - - ¿Cómo determinarlo?
        
        Desarrollar una lista de acciones que puedas tomar si no se llega a un acuerdo.
        
        Mejorar alguna de las ideas prometedoras para convertirlas a opciones prácticas.
        
        Seleccionar, tentativamente, una opción que se considere la mejor.
      - BATNA SÓLIDO
        
        No subestimar el propio poder de negociación.
        
        Estudiar el BATNA de la otra parte.
        
        No confundir el BATNA con el límite inferior
  - - - Varían de acuerdo al comprador en función de su renta disponible.
      - Varia en función de su deseo de negociar y su información acerca de otras opciones.
  - - - Se emplea para visualizar si se encuentran en
        una zona que permita el acuerdo sobre ellos
      - Se verifica si el acuerdo queda
        fuera del alcance de alguno de los negociadores
- - - - Estos medios generaron una revolución en la globalización de los negocios desde mediados de la década de 1980
        
        Esta revolución hará que los factores económicos clásicos y modernos ahora puedan desconcentrarse en un sinfín de lugares del planeta
        
        A esta revolución económica y social se le llama globalización.
        
        Uno de los efectos positivos de la globalización es la instalación de redes de comunicación
        masiva,accesible, barata y eficiente, todo ello a escala planetaria.
  - - - 1) Análisis de un cuerdo al producto o servicio a ofrecer
        
        Macro entorno
        
        Factores Políticos – Legales
        
        Factores Económicos
        
        Factores culturales
        
        Factores comerciales
    - - El conocer con quién se va a negociar es fundamental para desarrollar a partir de ahí las mejores estrategias y técnicas orientadas al cierre exitoso en una negociación
- - - - Estos medios generaron una revolución en la globalización de los negocios desde mediados de la década de 1980
        
        Esta revolución hará que los factores económicos clásicos y modernos ahora puedan desconcentrarse en un sinfín de lugares del planeta
        
        A esta revolución económica y social se le llama globalización.
        
        Uno de los efectos positivos de la globalización es la instalación de redes de comunicación
        masiva,accesible, barata y eficiente, todo ello a escala planetaria.
  - - - 1) Análisis de un cuerdo al producto o servicio a ofrecer
        
        Macro entorno
        
        Factores Políticos – Legales
        
        Factores Económicos
        
        Factores culturales
        
        Factores comerciales
    - - El conocer con quién se va a negociar es fundamental para desarrollar a partir de ahí las mejores estrategias y técnicas orientadas al cierre exitoso en una negociación