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NEGOCIANDO EN UN MUNDO GLOBALIZADO
Elementos importantes de la negociación
• Separar a las personas de los problemas que se negocian.
• Centrar la atención en los intereses de las partes y no en las posiciones que ocupan.
• Generar soluciones creativas que produzcan beneficios mutuos.
• Utilizar criterios objetivos.
Negocios y Globalización
Cultura
Los negocios no se pueden separar de las personas y de su entorno cultural
Las decisiones que toman los negociadores pueden estar concertadas desde su cultura
Las diferencias culturales son clave en el proceso negociador
Tecnología
Con el proceso de globalización y la liberación de los mercados la tecnología avanzo mucho
La comunicación efectiva resulta esencial para que un negocio sea exitoso
Con la comunicación podemos aprender sobre nuevas estrategias y mantener conexión con los diferentes paises
La tecnología permite optimizar diferentes operaciones empresariales y la generación de procesos eficientes
Juega un papel muy importante en la generación de procesos eficientes
¿Cómo influye la globalización en la negociación?
Globalización
Proceso basado en el aumento continuo de la interconexión entre las diferentes naciones del mundo en el plano económico, político, social y tecnológico
Negociación
Proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo
Comunicación
Transporte
Logistica
Tecnología
Acceso a mercados internacionales
Libre acceso al comercio transfronterizo.
Aumento en la tecnología y su aplicación
Desarrollo de servicios que apoyan al comercio internacional.
Movilización por aire, mar o tierra.
El avance tecnológico a permitido facilitar la comunicación a nivel mundial.
Aumento de la competencia global.
Es necesaria la existencia de instituciones que manejen, regulen y vigilen el mercado mundial.
Promueve el establecimiento de tratados multinacionales que rijan el sistema mundial de los negocios.
Técnicas de Negociación
Métodos o estrategias utilizadas en un proceso de negociación.
Cualquier persona que negocia debe conocer estas técnicas para que pueda alcanzar los mejores acuerdos.
El uso y el buen manejo de las técnicas de negociación proporciona la habilidad para poder conseguir algo propuesto.
Al negociar, las partes llevan a cabo un proceso de discusión.
Siempre existen puntos de interés comunes y otros en conflicto.
Tipos:
Negociación acomodativa
Una de las partes asume la posición de perdedor.
Esta estrategia de negociación es usada para obtener resultados superiores en el futuro.
Negociación competitiva
Toma una posición agresiva, para obtener mayores beneficios en el acuerdo que se alcance.
Negociación de suma cero, puesto que una de las partes espera obtener los mejores beneficios.
Negociación colaborativa
Pretende llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Cada parte actúa de manera asertiva con el propósito obtener beneficios mutuos.
Negociación evitativa
Una de las partes considera que no obtendrá los beneficios esperados en el acuerdo.
Se produce una situación de perder/perder.
Características y beneficios de la negociación
Gracias a estos elementos se puede influir en otros
Logramos encontrar una solución satisfactoria al conflicto
¿Qué se puede hacer?
Escucha activa
Fijarse en los detalles
Ser empático
INTEGRANTES: Cachago,Mideros,Sanchez,Sigcho,Solorzano y Tapia
