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INTEGRACIÓN GLOBAL O SENSIBILIDAD LOCAL, Los empresarios que no estén…

- - - - SI
        
        ha dado lugar a costos para unos y beneficios para otros.
        
        Resultado
        
        aspectos centrales de la globalización
        
        ampliación de los mercados
        
        recursos más económicos
        
        Una empresa puede empezar a vender sus productos a otros países
        
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        Perspectiva empresarial sobre la globalización
        
        logra:
        
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        el proceso es excluyente
        
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        FORTALEZAS
        
        DEBILIDADES
        
        ¿Cómo afecta la globalización al empleo?
        
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      - NO
- - - - Relaciones fuertes
      - Lenguaje formal, elaborado e indirecto
      - Decisiones por poder e influencia
      - Tiempo flexible
    - - Comunicación indirecta y poco expresiva
      - Tiempo flexible y secuencial
      - Concesiones basadas en mejores ofertas
      - Decisiones autoritarias y centralizadas
      - Corrupción generalizada
      - Evitarse actitudes de superioridad
    - - Concesiones presentes al final
      - Decisiones consensuadas
      - Lenguaje indirecto y controlado
      - Implementación rápida de acuerdos
    - - Decisiones individuales
      - Lenguaje directo, claro, informal
      - Tiempo limitado
      - Negociación cooperativa
    - - Comunicación directa
      - Puntualidad, orientación corto plazo
      - Abundancia de concesiones
      - Toma de decisiones jerarquizada
- - - - Mejor alternativa a negociar
      - La mejor alternativa no siempre es la más sencilla
        
        ZOPA
        
        zona que puede significar un mejor acuerdo para ambas partes
        
        BATNA
        
        Mejor alternativa a un tratado negociado
  - - - Progresiva
        
        Situacional
- - - - Sociales
        
        💠Intereses
        💠Opciones
        💠Legitimidad
        
        Competitivos
    - - 2) LAS ESTRATEGIAS
        
        Juego Final
        
        ✳ Ampliar dominio de negociación
        
        ✳ Romper compromisos
        
        ✳ Formalizar Compromisos
        
        La Danza de la Negociación
        
        Evaluar percepciones
        
        Jugada de apertura
        
        🔸No revelar informacion
        
        🔸Proteger la Integridad
        
        .
        
        3) EL DESARROLLO
        
        Acuerdo
        
        Evaluar y búsqueda de salidas
        
        Alternativas, intercambio y concesiones
        
        Propuesta
        
        Objeción y Concesión
        
        Argumentación
        
        Bloqueo y Receso
        
        .
        
        4) EL ACUERDO
        
        ❌ Acuerdos precipitados
        
        Materialización y Formalización
        
        ✅ Proceso Lógico y natural
- - - - Intervienen varias partes con diversos intereses
    - - Una persona o una organización
    - - Involucra dos partes