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Negociando en un mundo globalizado, Negociación cooperativa y secuencial,…

- - - - Determinar patrones, conseciones y revaluar.
    - - Formalización de compromisos, establecimiento de relaciones a corto o largo plazo.
    - - Establecer parámetros para la negociación
  - - - Intereses, opciones, legitimidad
        
        Alternativas
        
        Compromiso
    - - OPCIONES
      - LEGITIMIDAD
      - ALTERNATIVAS
      - COMPROMISO
      - RELACIÓN
      - COMUNICACIÓN
      - INTERESES
- - - - Concesiones paulatinas
      - Cultura jerárquica
  - - - Relaciones personales
        poco efectivas
      - Los acuerdos son el
        inicio de las relaciones
        
        Concesiones sobe todo al final
      - Decisiones consensuadas
  - - - . La planificación y el futuro no existen
    - - Se piden directamente
- - - - -El conflicto se resuelve con criterios justos.
        
        -No emplear trucos.
        
        -Ser justos y protegerse de aquellos que intenten sacar ventaja.
- - - - Méritos
      - Regateo
    - - Posiciones, criterio justo y voluntades personales
        
        Negociador Duro
        
        Negociador Suave
        
        Negociador Harvard
        
        trucos, poses, tácticas
    - - Negociación tradicional o también llamada “el apasionante arte del regateo”
        
        disposición de compra
        
        tiempo de la persona enfrente es muy valioso
        
        conseguir el máximo beneficio
      - El Regateo y sus principales problemas
        
        proceso
        
        Fase previa: enterarse del precio correcto
        
        Primera fase: observación
        
        Fase final: reestablecer el acuerdo
        
        Problemas comunes
        
        Produce acuerdos insensatos
        
        Es ineficiente
        
        Peligra la relación comercial