Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA DN DU LỊCH - Coggle Diagram
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA DN DU LỊCH
SÁP NHẬP VÀ MUA BÁN (M&A)
VẤN ĐỀ TIỀM NĂNG VÀ NHÂN TỐ THÀNH CÔNG
Thiếu thông tin liên lạc giữa 2 bên
Mất nhân sự chủ chốt của công ty mục tiêu sau khi sáp nhập
Cố gắng giữ chân nhân sự "key", đàm phàn trước với họ trước khi tiến hành sáp nhập
Khác biệt về văn hóa công ty
Điều quan trọng là 2 giám đốc có thể làm việc cùng nhau
Rủi ro tài chính cho bên mua khi phải trả quá nhiều tiền để mua lại công ty mục tiêu
Công ty thu mua phải đảm bảo mức giá là hợp lý và khả thi
Sai lầm trong thẩm định công ty
Xác định công ty mục tiêu phù hợp, thẩm định chính xác (khả năng cạnh tranh, thị phần, sản phẩm....)
Công ty mục tiêu tiếp tục tăng trưởng vô thời hạn -> xu hướng trong tương lai không theo mô hình trước đó
Phân tích các kịch bản khác nhau để mô hình hóa các chuyển động của thị trường trong các trường hợp khác nhau
CHÍNH SÁCH CHÍNH PHỦ VÀ HỘI NHẬP
Các chính sách kiểm soát việc sáp nhập để phòng ngừa hậu quá chống cạnh tranh của việc tập trung quá mức quyền lực thị trường
ĐỘNG CƠ
Mở rộng phạm vi sản phẩm / phát triển sản phẩm mới
Tiếp cận các công nghệ mới
Có được quyền tiếp cận ưu đãi
Tăng lợi thế theo quy mô
Kiểm soát tài sản có giá trị.
Giảm sự cạnh tranh = mua lại đối thủ cạnh tranh
Tăng thị phần + thâm nhập vào một thị trường mới
Sử dụng hiệu quả các nguồn lực chưa được sử dụng
Nâng cao danh tiếng công ty
SỨC MẠNH TỔNG HỢP
Công ty mới sau khi sáp nhập từ 2 công ty lại phải đem lại hiệu quả lớn hơn khi mà 2 công ty còn hoạt động riêng biệt
ẢNH HƯỚNG
Bên thu mua phải trả quá nhiều để mua lại 1 công ty -> suy yếu về tài chính -> bị công ty khác tiếp quản
Những tên tuổi nổi tiếng biến mất, những công ty con "bị mua lại" lại trở nên nổi tiếng
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN HƯỚNG NỘI
HẠN CHẾ
Tốc độ phát triển chậm hơn
Thiếu hụt năng lực và nguồn lực cần thiết, không khai thác triệt để được cơ hội kinh doanh
TRƯỜNG HỢP
Không thể M&A do trở ngại về chi phí, không có mục tiêu M&A phù hợp, hoặc đề nghị M&A không thành công
Khó tiếp cận vốn để phát triển hướng ngoại
Nhà quản trị muốn kiểm soát hoạt động của DN
DN đủ nguồn lực và năng lực để tự phát triển
Khó tìm được đối tác liên kết phát triển
LỢI ÍCH
Giúp khai thác năng lực cốt lõi
Rủi ro thấp hơn do DN giữ quyền kiểm soát hoạt động
Hạn chế vấn đề xung đột văn hóa tổ chức
Ít ảnh hưởng đến dòng tiền hơn các chiến lược phát triển hướng ngoại (cần thanh toán lượng tiền lớn)
LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC
KHÓ KHẮN
Tổ chức vốn không ổn định
Cơ cấu tổ chức dễ thay đổi, không bền vững lâu dài
Hạn chế về quy định và pháp lý
Các đối tác hoạt động kém tối ưu, ảnh hưởng đến cả liên minh
TIÊU CHÍ LỰA CHỌN ĐỐI TÁC
Mục tiêu tương thích: sự sẵn sàng của các đối tác cam kết nguồn lực, nỗ lực và bí quyết cho liên minh
Văn hóa hợp tác: khả năng làm việc hiệu quả của các đối tác với nhau
Mức độ tương xứng của rủi ro: sự cân bằng thích hợp giữa các đối tác trong liên minh và giữa rủi ro có trong liên minh và những người được bảo vệ khỏi nó
Kĩ năng bổ sung: đối tác tiềm năng có khả năng thực hiện thành công vai trò tương ứng của họ trong liên minh hay không
ĐỘNG CƠ
Động lực bên ngoài
Toàn cầu hóa hoặc khu vực hóa của một số ngành tăng
Toàn cầu hóa công nghê
Sự tồn tại của tính kinh tế theo quy mô
Thay đổi công nghệ nhanh chóng dẫn đến yêu cầu đầu tư ngày càng tăng
Sự hỗn loạn trên thị trường thế giới và sự bất ổn kinh tế cao
Rút ngắn chu kỳ sống của sản phẩm
Nhu cầu nội bộ
Được tiếp cận với các lợi ích từ công ty đối tác
giảm thiểu rủi ro bằng cách chia sẻ nó: yêu cầu vốn, chi phí nghiên cứu và phát triển
giúp định hình thị trường, quy mô tăng lên cung cấp nhiều sức mạnh hơn để đặt giá
Đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô và học hỏi từ đối tác
NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI
BÊN NHẬN QUYỀN
Hạn chế
Phải trả phí và một phần lợi nhuận cho chủ sở hữu nhượng quyền
Rủi ro chất lượng nhượng quyền giảm sút hoặc bên nhượng quyền thu hồi
Lợi ích
Được hỗ trợ từ công ty lớn
Độc quyền đối với thương hiệu trong một lãnh thổ cụ thể
Rủi ro thấp hơn khi kinh doanh độc lập
BÊN NHƯỢNG QUYỀN
Hạn chế
Một số mất quyền kiểm soát thương hiệu
Phải coi lợi ích của bên nhận quyền như một nhóm bên liên quan
Cần xem xét kỹ lưỡng cơ cấu, tổ chức và khả năng tài chính và khả năng bên nhận quyền
Lợi nhuận có thể bị giới hạn
Lợi ích
Chi phí vốn thấp
Sử dụng kiến thức thị trường địa phương và khả năng kinh doanh bên nhận quyền
Khả năng sử dụng sức mạnh thương hiệu để mở rộng nhanh chóng