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Canales de Distribución en Marketing, Funciones de canales de distribución…
Canales de Distribución en Marketing
Importancia
Es una estructura formada por productores, distribuidores y detallistas, mediante los cuales el producto o servicio se comercializa.
A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado
Tipos de canales de distribición
Canal directo
Canal corto: Cliente Final
Indirectos
Canal largo: Fabricante - Mayorista - Minorista - Cliente final.
Canal medio: Fabricante - Minorista - Cliente Final
Híbrido
Sistema que vende de diferentes formas ya sea directo o indirecto; como sitios web, catálogos, distribuidores
Los canales de distribución on-line
Las tiendas virtuales
Plataforma digital que se utilizará para vender productos físicos mediante el comercio electrónico.
Los Marketplaces
Un Marketplace es un sitio web que permite, tanto a vendedores como a compradores relacionarse entre sí para efectuar una transacción comercial.
Los cupones virtuales
Cupones virtuales: Los cupones son descuentos virtuales al estilo Groupon, en donde el comprador consigue descuentos especiales en productos y servicios.
Los canales de distribución off-line (Comercio tradicional)
Canal Tradicional
Tienda de barrio
El canal moderno
autoservicios, ideas traídas del mercado de los Estados Unidos.
Supermercados
acercar a los consumidores una importante variedad de productos de diversas marcas, precios y estilos.
Tiendas de conveniencia o proximidad
establecimientos con menos de 500 m², con un horario comercial superior a las 18 horas, un periodo de apertura de 365 días del año.
Tiendas de descuento (Hard Discount)
Los hard discount, mejor conocidos como tiendas de descuento, vienen conquistando a distintos consumidores
Canales Multinivel o Network Marketing
una persona independiente vende un producto, y obtiene una comisión por ello.
Las redes de valor
Comunicación a través de redes privadas en datos
La evolución del SMS
Geolocalización
Telemetría
Instalaciones inteligentes.
Consolidar una red de valor sólida significa contar con los recursos humanos y tecnológicos que otorguen beneficios a las organizaciones.
Funciones de canales de distribución
Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
Colaboran en la imagen de la empresa.
Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.
Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado
Daniel Rivadeneira
NRC: 5622