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CH11價格策略 - Coggle Diagram
CH11價格策略
價格調整p340
折扣與折讓p341
現金、數量、功能性、季節性折扣(discount)
促銷、折扣折讓
區隔定價(顧客區隔、產品形式、時間、地區定價)
心理定價
推廣定價(特價品、特殊事件、低利貸款、保固與服務合約)
地理定價(離岸、統一、分區、基準點、運費補貼定價
動態與網路定價
國際定價
個案
賣場天天「提促銷」專家
廉價航空怎運作?
2020 ITF台北國際旅展精彩回顧
p338 A380頭等艙，開啟飛行體驗
p349 Uber 與 Airbnb 憑什麼翻轉世界
誘餌效應｜ 你所不知道的心理學
p345賣場衛生紙買1送1促銷另類降價
制定價格p336
成本導向(有足夠獲利)
需求導向(需求與供給影響)
競爭者導向(成熟階段的價格訂定)
利潤導向(消費者預期價格水準加上公司利潤目標)
了解定價p330
環境變動因素(如景氣、石油與網路購物)
企業定價概念(依製造成本、利潤定價)
消費者心理因素
參考價格(依據合理、平常、最後支付價格
價格與品質關係(一分錢、一分貨)
價格數字心理(尾數9、吉祥數字)
下課前回答: 旅展大促銷，你如何運用數字心理學，吸引消費者購買p.350