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CH2 飛牛牧場-創新行銷通路 - Coggle Diagram
CH2 飛牛牧場-創新行銷通路
公司背景
經營據點：苗栗縣
經營理念：三生（生活、生產、生態）一體+三育（培育、
保育、教育）並重，永續的經營寓教於樂的休閒事業，提
供客人身、心、靈全方位的休閒體驗。
成立時間：1975年
結合農村體驗、生態保育及自然休閒的牧場
四大通路的進駐
量販店
1.經營據點：家樂福
2.優點：產品客源以家庭為主、近住宅區、方便購物
/缺點：低辨識度、壓低品牌形象
3.結論：不適合
連鎖店
1.經營據點：新東陽集團所屬連鎖商店
2.優點：提高產品曝光率/缺點：高運輸成本
百貨公司
1.經營據點：新光三越、台中中友百貨、漢神百貨、SOGO
2.失敗原因：業績不理想、目標客群不一、少有閒置的櫃位
專賣店
1.經營據點：聖德科斯（有機食品專賣店）
2.優點：形象符合飛牛牧場/缺點：因產品較少，辨識度低
各通路的競爭分析
物流成本
百貨公司：牧場全權負責
劣勢：金錢成本高、時間成本高
量販店、連鎖店、專賣店：牧場至運銷中心路程的費用
劣勢：通路數較長、商品毀損率較高
其他分析因素：包含簽約年限、提袋率
、議價能力、客流量、消費族群等等
消費者行為
量販店
優勢：具有一定的客流量與銷售量
劣勢：同質性商品多，顧客易比較
百貨公司
優勢：易聯想其商品較精緻
劣勢：會認為商品價格較高昂
連鎖店
優勢：提高商品曝光度
劣勢：轉乘的顧客不會特地到新東陽買伴手禮
專賣店
優勢：消費者視為有機、天然的食品
劣勢：顧客沒有到有機商店購買的習慣
產業市場分析
客層分析
依年齡層區分：國小以下、12-18歲、19-30歲、31-50歲、51歲以上
依市場區分：到訪過及沒去過的客群/北部及南部客群
依觀光客區分：國內及國外觀光客
競爭者分析
競爭者：初鹿牧場、瑞穗牧場
各層面來看：這三間相比，販賣的產品其實大同小異，在價格上，飛牛牧場為最高，瑞穗牧場免費，因此瑞穗牧場具有價格優勢，在體驗活動上，最多的是飛牛牧場，也可看出，體驗活動的多寡與價位會有相對的影響