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Métricas e Indicadores Tradicionales, Yareli Ameyali Sánchez Segovia…
Métricas e Indicadores Tradicionales
Publicidad y Promoción
Top of Mind
El lugar que ocupan las marcas en la mente del consumidor, lo primero que se viene a su mente
Respuesta abierta a la
Categoría
a analizar, la primer marca que relaciona el consumidor
También mide el posicionamiento de la marca en el mercado
Venta y distribución
Pipeline Analysis
Evaluar por qué los contactos tienen éxito o fracasan en pasar por el último tramo de actividades antes de cerrar el trato
Diagrama de % clientes
(actuales y potenciales) en cada etapa del ciclo de ventas
Es mejor un rectángulo que un embudo, todos los prospectos pasaron por todas las fases
Mercadotecnia
Market Penetration
Medida de cuanto utilizan los clientes un producto o servicio en comparación con el mercado total estimado
Formula:
% Compradores Categoría / Población Total
Algunas páginas agregan X100 a la fórmula por el porcentaje (Compradores Categoría / Población Total)
Cliente
Retention rate
Se refiere al % de clientes que continúan pagando por un producto o servicio durante un período de tiempo determinado
Formula
: %Clientes retenidos / Clientes en riesgo
Algunas páginas establecen la formula de la siguiente manera: ((Clientes Final P - Clientes Durante P) / Clientes Inicio P) x 100
Producto y precio
Price Markup
Se refiere a la diferencia entre el precio de venta de un bien o servicio y su costo. Se expresa como un porcentaje por encima del costo
Formula
: ((Precio venta-Costo Unidad)/Costo Unidad) x100
El propósito es calcular un precio de venta que de mayor porcentaje de ganancias
Yareli Ameyali Sánchez Segovia A01422841
Bibliografía:
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https://www.investopedia.com/terms/m/market-penetration.asp#:~:text=Market%20penetration%20is%20a%20measure,a%20particular%20product%20or%20service
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https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/economics/market-penetration/
S/A. (2020). Retention Rate. ., de ProductPlan Sitio web:
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David Katz. (2019). Sales Pipeline Analysis Made Simple. ., de Story Block Sitio web:
https://www.storyblock.media/blog/sales-pipeline-analysis-made-simple#:~:text=Sales%20pipeline%20analysis%20is%20the,a%20CRM%20or%20equivalent%20tool
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S/A. (2020). Markup. ., de CFI Education Inc Sitio web:
https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/accounting/markup/