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Proceso, métodos y estrategias para fijar precios de productos o servicios…
Proceso, métodos y estrategias para fijar precios de productos o servicios.
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Descremado
Si tenemos un producto novedoso y diferenciado, esta estrategia nos permitirá proponer precios elevados dirigidos a segmentos dispuestos a pagar algo más por un producto que valoran por encima de la competencia.
Esta estrategia también es interesante si el volumen de manufacturación es inicialmente bajo y solo cuando se afiance la marca y aumente la demanda se plantea una inversión para un aumento de fabricación y de unidades disponibles en el mercado.
Penetración de mercado
Si tenemos un producto poco diferenciado, nos puede interesar un precio más ajustado, similar a la competencia, y con una potente promoción poder conseguir una rápida conquista de cuota de mercado.
Los márgenes de beneficios serán más bajos, pero el volumen de unidades vendidas lo compensará para poder amortizar la inversión.
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Método precio objetivo:
Este sistema también se calcula sobre el coste. Mediante el análisis del punto muerto podemos saber la cantidad de producto que tenemos que vender a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y variables en que se crea en la fabricación y venta de productos.
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