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productos tecnológicos - Coggle Diagram
productos tecnológicos
mejorar la vida y las necesidades
Servicios
existentes y puros
Procesos
existentes y puros
Bienes
existentes y puros
innovación tecnológica
introducir nuevos o mejorados
productos, servicios y procesos
Necesidades para la venta
clientes buscan cubrir una necesidad intangible con un producto tangible.
clientes sueñan con los beneficios, la tranquilidad y el bienestar
vendedor identifica puntos de encuentros entre la necesidad
insatisfecha y el producto,
Tipos de clientes
Primera mayoría.
Última mayoría.
Primeros adoptantes.
Rezagados.
Innovadores.
Ropo
Showroomer
RTB
Problemas para vender
Intangibilidad.
beneficios
Nuevas necesidades.