Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
IBM - Coggle Diagram
IBM
About me
11 év pre-sales tapasztalat
Commercial oldalról érkezek, az üzlet érdekeit szem előtt tartva
Először Deal pricing, Unisys, Tata Communications eleje
Customer facing-é alakult, először megérteni a vevői elvárásokat, igényeket, mind üzleti oldalról, mint a solution szempontból
Mik a prioritásaik, Budget, SLAs, Timelines,
Majd elmagyarázni mit tartalmaz az ajánlat
Interim, deal development soráni meetingek
és miért jó, ha minket választ
Cégen belül
Cégen belül: Megérteni a solutiont és releváns kérdéseket feltenni, hogyan lehetne javítani
Belső review meetingek a management felé, hogy kiajánlhassuk a vevőnek
Termékek megértése, mik a fő paraméterek, amik fontosak, hogyan működik, mi vezérli az üzleti döntést
Szerződések tárgyalása, MSA, Service Schedules, SLA, és penalty payments
Főbb csapatok, akivel dolgoztam
Procurement
Legal
Solution architect, Subject matter experts
Product management
Regional/global deal management
Outsourced teams, pricing, Last miles access teams
Tata SF
Bay Area ügyfelere fókuszálás
Én ügyfeleim
Microsoft
Twitter
Alibaba
Tenzent
Facebook
BT HK
Deal architecture, régiós dealek vezetése
Teljeskörú, Customer facing
Sales products
Oracle
ERP
Data cloud
Analytics
Customer experience
SAP
Business Bydesign
Business Intelligence
Billing and Revenue managemen
BusinessObjects
S/4hana /ERP Machine learning analytics
Security :Network Sec, CloudSec, Malware, Phising, Penetration testing
Cisco
Juniper
Palo Alto
Cyber Ark
FireEye
McAffee
Fortinet
IBM!!!
Cloud providers On demand, Global availability, CDN, Infra aaS, SW aaS, Platfrm aaS, COmputing power, storage, hosting company applications
AWS
Microsoft Azure
Google
Alibaba
Oracle
Salesforce
IBM is in the Gartner reports
VMware
IT Automation
Ismétlődő IT folyamatok automatizálása
pl VMware, AWS, Oracle, Cisco
IT staffnak more strategic work
Business Process MnagementBPM
Business Process management módszerek, ismétlődő folyamatokra
ITSM
IT csapatok hogyan managelik az IT szolgáltatásokat, end to end
CEUn sokat tanultunk róla Achillestől
Instrastructure
Rövid definició, mik ezek
Service Oriented Architecture - Ahogy nő a cég, úgy lesz az IT serves egyre komplexebb. A SOA a servicek hozzáadását könnyíti meg, biztosítva, hogy azok jól működjenek, egyfajta kommunikációs protokol, mint egy API