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Acciones de lanzamiento y control - Coggle Diagram
Acciones de lanzamiento y control
Determinación de las acciones de marketing y
promoción
Acciones de Marketing dirigidas al lanzamiento de
productos y servicios
Estrategias de precio
Descremación lenta
Penetración rápida
Descremación rápida
Penetración lenta
Campaña de lanzamiento
CREATIVA
IMAGINATIVA
Políticas de distribución
Selectiva
Exclusiva
Intensiva
Fidelización de los clientes
Marketing one to one
Clubs de amigos
Ventajas por recomendación
Marketing directo
Tarjetas de puntos/fidelización
Promoción
Basadas en el precio
Vale
3x2 o 2x1
Cupón descuento
Cash Refund
Descuento
Basadas en especie
Muestras
Premio diferido
Concursos o sorteos
Producto adicional
Marketing directo para el lanzamiento
TELEMARKETING
E-MAILING
MAILING
BUZONEO
VENTA A PUERTA FRÍA
PACK BIENVENIDA
Publicidad
PLV
Selectiva
Generalizada
Merchandising
De seducción
De gestión
De presentación
Animación
Animación externa
Animación interna
Herramientas para promoción online
MOBILE MARKETING
HERRAMIENTAS SEO/SEM
MARKETING DE AFILIACIÓN
CROSS MARKETING
MARKETING FIDELIZACIÓN
EMAIL MARKETING
Programación del lanzamiento e
implementación del producto en el mercado
Aplicación de técnicas de PLV, de merchandising y de
promoción
Objetivos técnicas
Ofrecer motivos para la compra
Proporcionar info al público sobre lanzamiento de un nuevo producto
Animar el punto de venta
Repetir el mensaje publicitario en la tienda
Captar la atención del público
Diseño
Visual y atractivo
Posicionamiento y marca del PLV ligados
Coste y durabilidad coherente con nuestro objetivo
Técnicas de merchandising, implantación del producto y animación punto de venta
Implantación del producto en el lineal
Venta por impulso
Formato determina ubicación
Diseño y color
Animación Interna
Físicos
Psicológicos
De estímulo
Humanos
Zonas establecimiento
Frías
Calientes
Estrategias comerciales
Descremación del mercado
Penetración del mercado
Desarrollo de Técnicas de Marketing directo, fidelización y
promoción online
Desarrollo de acciones
Fidelización
Promo online
Marketing directo
Mobile Marketing
Usuarios conectados 24x7
APP propia
Apoyo lanzamiento
Vinculación con la tienda (qr)
Campañas SMS, MMS
Diseño responsive
Medidas de seguimiento y de control
Control, análisis y medición de resultados
Estándares/parámetros de control
De apreciación
Elaborados
Estadísticos
Instrumentos de control
Cuantitativos
Cualitativos
Análisis/ control/ medición
Estudios de impacto
Estudios evolución de actitudes e intenciones de voto
Pre-test
Rentabilidad de la implantación del producto
Ratios y terminología (principales conceptos)
PC
Precio de Compra sin IVA
MB
Margen Bruto
PV
Precio de Venta sin IVA
MS
Margen Sobre Ventas sin IVA
Rentabilidad directa del producto (DPP)
DPP por periodo de tiempo
DPP por periodo de tiempo y espacio ocupado
DPP por unidad
Tipos de acciones promocionales
Durante
Al finalizar
Criterios de control
Cuantitativos
Cualitativos
Control de las acciones de Marketing Directo
Cuota de respuesta
Cost per order -CPO
Ratios económicas y administrativas
Índice de conversión
Índice de coste
Efectividad
Intensidad promocional
ROI
Índice de eficacia
Programación de la retirada de un producto o servicio del mercado
Factores que pueden provocarlo
Estratégicos
Externos
Económicos
Internos
Tipos
Rápida
Pérdidas altas
Lenta
Planificar proceso planteando soluciones
Comunicación de retirada
Intranet
Publicación Institucional
Reuniones
Convenciones
Plan renove
Reciclaje
Re-fabricación
Reutilización
Adecuada eliminación
