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Administración Financiera capitítulo 5
Esrategías competitivas
La estrategia competitiva de una empresa consiste en las especificidads del plan de administración para generar exito ante la competencia. Son importantes las medidas para complacer al cliente, fortalecer la posición en el mercado y contrarrestar de manera correcta las acciones de la competencia.
Estrategia de costos
Una empresa llega a liderazgo de costos cuando provee un producto o servicio con el precio más bajo, existen dos alterantivas para generar ventaja de costos bajos
Usar la ventaja de costos más bajos para ofrecer mejores precios que los competidores y atraer compradores sensibles al precio y así atraer más consumidores
Mantener el precio vigente conforme con la participación del mercado actual y usar la ventaja de costos más bajos para obtener un mayor margen de ganacia por cada unidad vendida
Los productos de los rivales son identicos y estan disponibles en cualquier lugar, las ventas de la industria se hacen a unos cuantos compradores a grandes volumenes
Peligros de una estrategia de costos bajos
Uno de los mayores fallos que pueden ocurrir son quedar atrapados en una carrera de descuentos excesivos donde el resultado es una rentabilidad menor y no mayor
Además se puede llegar a obsesionar con la reducción de costos
Estrategias dirigidas
El segmento del mercado se puede definir por varios factores, la singularidad greografia, los requisitos para uso del producto, atributos especiales de la mercancia, etc., que llamen la atención del consumidor.
Una industria siempre tiene muchos nichos y segmentos, por ende permite que una estrategia dirigida se aplique a un nicho específico y atractivo ajustado a als fortalezas de los recursos y capacidad de la empresa
Los competidores casi nunca o nunca pretenden especializarse en el mismo segmento de mercado, todo para evitar la saturación del nicho.
Realizar esfuerzos competitivos para entrar en nicho de mercado son considerables, las empresas pequeñas y medianas carecen de amplitud y profundidad.
Riesgos de las estrategias dirigidas
Los competidores que encuentren la formula pueden igualar las capacidades de concentración de la empresa para atender su nicho de mercadp
El segmento llega a ser tan atractivo que el ingreso de competidores es inmimenente, se aumenta la rivalidad y se dividen las ganancias del segmento
Estrategias de diferenciación amplia
Es atractiva cuando las necesidades preferencias de los compradores son muy diversas para ser satisfecha con un producto estandarizado
Las necesidades y usos del producto por parte del comprador son diversos, hay diversas formas de diferenciación para productos y servicios
Los compradores perciben y valoran las diferencias, la IyD es fundamental y la competencia gira en torno a las caracteristicas del producto que evoluciona con rapidez
Las industrias ofrecen la oportunidad de que la competencia añada caracteristicas a los productos y servicios para que se ajusten a las estrategias de diferenciación
Riesgos de una estrategía de diferenciación
Los competidores pueden copiar la estrategia con faciliadd lo cual condena a todos al fracaso
El gasto excesivo en las acciones para diferenciar un producto de otro puede producir una afectación en la rentabilidad
Estrategia de proveedores de mejores costos
Ventaja de costos bajos y una diferenciación, por una parte y atraer al mercado en su conjunto y un nicho de mercado pequeño por otra
La emprea que quiera implementar esta estrategia debe contar con recursos y capacidades para incorporar atributos atractivos o avanzados a su oferta de producto, destacando su costo menor
La empresa que incorpora características atractivas, mejore su desempeño o calidad en niveles buenos, o logra un servicio al cliente más satisfactorio a un costo menor que la competencia, la empresa logra un estatus de mejores costos
Riesgos de una estrategia de mejores costos
Los proveedores serán capaces de restarle a sus clientes atrayendolos con sus menores preocios. A pesar que el producto tenga atributos menos atractivos
