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分流重點 - Coggle Diagram
分流重點
大型客戶
零售
chat box
有沒有打新市場
擴展市場
有沒有電商平台
是否有資訊的觀念
資訊人員數量
是否有coding能力
會談買斷
雲端、地端
有沒有海外據點
市場規模
可能會往雲端走
哪格地區可能會傾向某個國家的產品
尷尬的問題
長期配合廠商
競爭對手
喜歡的硬體廠牌
有沒有IPO、或是上市櫃
這種對於資訊敏感度比較高
是否有在徵資訊人員
loading重
工具機
設計繪圖人員
多數決或是老闆決定
零售資本>1e
地區、資本額、窗口職位、資訊預算、公司文化(透過聊天問到)、目前有沒有使用ERP(判斷要做SI)、喜歡地端或是雲端、是否助重資安需求、PC/NB有幾台、
是否有能力投資
年營收/營收組成
營收組成
Net income
IT投入預算
受信5P
分流
VIP(隱形冠軍)
年營收不超過40e美金 _Simon(1996)
知名度低 _Simon(1996)
市占率全球前三名 or 該洲第一名 _Simon(1996)
一般(普通中小企業)
其他行業前一年營業額1 億元以下/員工100以下 _經濟部中小企業處
造業、營造業、礦業及土石採取業，實收資本額8,000萬元以下/員工200以下 _經濟部中小企業處
謝謝再聯絡
沒有投資能力
沒有投資興趣
小規模企業
造業、營造業、礦業及土石採取業，實收資本額8,000萬元以下/員工20以下 _經濟部中小企業處
其他行業前一年營業額1 億元以下/員工5以下 _經濟部中小企業處
企業對IT的投資目的(填寫意向)
提升效率或省錢
降低風險
提升營收
平價產品
資訊人員(接觸人員)
提案(容易失敗)
IT預算
高單價的產品ex ERP
平價產品
額外資訊
輔助資訊
競爭對手為何?(可藉此知道客戶的定位)
員工數
公司名稱
聯絡方式
e-mail or 電話
填寫人
是否有需求缺口
不在此討論(在檢測報告中了解)