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Ventas personales y promoción de ventas. - Coggle Diagram
Ventas personales y promoción de ventas.
Personales
Accion de vender para empresa o individualmente.
Vendedores, Representantes de ventas,Agentes, Gerentes de distrito, Ejecutivo de cuenta, Consultores de ventas, Ingenieros de ventas.
No solo es vender, es buscar relacion con los clientes y crear una fidelizacion, creando relaciones duraderas para entregar la propuesta de valor.
De esta manera gana dinero la empresa y el vendedor de acuerdo con las condiciones estipuladas.
Creacion de la fuerza de ventas
Crear una amplia cartera de consumo por medio de la estructuracion de ventas estipulada por el gerente de ventas. 1. Son mas eficaces en situaciones de ventas complejas, ya que ante un problema, el vendedor puede solucionar este asi evitando un malentendido. 2. convierte los problemas en oportunidades y asi puede vender algo para solcionarle el problema al cliente. 3. Adapta la oferta de valor a coveniencia del cliente y beneficio de la empresa, buscando un equilibrio y una simpatia del consumidor hacia el roducto a comprar.
COMO CREAR LA ESTRATEGIA DE VENTAS
Fuerza de ventas territorial
Identificar el impacto aue este vendedor puede generar en los sectores y el servicio que brinda
Fuerza de ventas por producto
Identifican sus productos mas fuertes, los cuales ven que generan mayor empatia de acuerdo con sus clientes ya asigandos
Fuerza de ventas por cliente
Buscar cuales son los clientes potenciales y saber la manera correcta de antenderlos para asi fidelizar a los que crean un mayor beneficio.
Promocion de ventas
Es un insentivo a corto plazo para fomentar la compra o la venta de un producto.
Publicidad
razones para comprar
Promocion
razones para comprar en un momento especifico
La promcion tiene pros y contras, puede crear un interes por la marca o simplemente quitarle valor a nuestra oferta de valor. Por esto deben deben ser a corto plazo.
Compradores finales
Promociones para consumidores finales
Mayoristas y Minosristas
Promociones comerciales
Clientes de negocios
Promociones para negocios
Miembros de fuerzas de ventas
Promociones para fuerzas de ventas
POR QUE LA HACEN?
Dar la batalla a la competencia.
Eficiencia de la publicidad, suplir gastos.
Aumentar sus ventas.
Los clientes estan mas orientados hacia las promciones por las epocas de no abonanza.
HERRAMIENTAS
Muestraz del producto en la parte fisica y en la digital con productos beta o suscribciones gratis con opcion de pago.
Cupones
derechos a una bonificacion.
Reembolsos
Devolucion de un valor pagado.
Bonificaciones
Descuento del producto
Exhibiciones de los productos en descuento.
Demostacioines del producto
Concursos
Sorteos
Eventos patrociinados
VENDEDOR-DESARROLLADOR DE CLIENTES
Logra relacion del clinete con el clienta por el lado de la empresa y por las marcas o productos de nuestra empresa.