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las 5 estrategias competitivas genéricas - Coggle Diagram
las 5 estrategias competitivas genéricas
Especialidad del plan de administración para competir con éxito
Estrategia de costo bajo: Costos mas bajos que los rivales en productos comparables
Estrategia de amplia diferenciación: Diferenciar al rpoducto del de la empresa rival ofreciendo atributos que atraigan a compradores
Estrategia centrada en costos: Pequeño segmento de compradores para estar en posición de ganar la preferencia de nichos de mercado con menores precios
Estrategia centrada en diferenciación: Se centra en un pequeño segmento de mercado ofreciendo un producto que satisfaga los gustos y requerimientos
Estrategias de mejores costos del proveedor: Tener los costos y los precios mas bajos entre los compradores con productos con atributos diferenciadores
Estrategias de costos bajos:
Liderazgo de costos bajos: Provee los productos con costos mas bajos
La base de un proveedor de costsos bajos para lograra una ventaja competitiva es contar con costos generales menores que sus competidores
Los lideres de costos bajos : quienens tienen los menores costos de a industria, son excepcionalmente eficaces para hallara la forma de reducirlos en sus operaciones y aun asi proveer un producto o servicio aceptable.
Dos formas de obtener una ventaja de costos bajos:
Desempeñar actividades de la cadena de valor en forma mas rentable que los rivales
Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas actividades generadoras de costos
Administración rentable de las actividades de la cadena de valor
Una ventaja en costos bajos sobre los rivales significa una mejor rentabilidad en comparación con los rivales
El impulsor de costos es un factor con una fuerte influencia en los costos de una empresa
Esforzarse pro aprovechar todas las economías de escala disponibles
Las economías de escala posibilitan bajar los costos unitarios incrementando la escala de operación
Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje/experiencia
Tratar de operar las instalaciones a toda su capacidad
Mejorar la eficiencia de la cadena de suministros
Usar insumos de menor costo en tanto no impliquen un sacrificio demasiado grande en la calidad
Usar el poder de negociación de las empresas con los proveedores u otros actores de la cadena de valor para obtener concesiones
Usar los sistemas de comunicación y la tecnología de la información para alcanzar eficiencias operativas
Adoptar tecnología avanzada de producción y diseño de productos para mejorar la eficiencia
Estar alerta ante las ventajas de costos de contratacion externa e integracion vertical
10 Motivar a los empleados mediante incentivos y cultura corporativa
Renovar el sistema de la cadena de valor para bajar costos
Eliminar s los distribuidores y vender a los clientes directamente
Agilizar operaciones eliminando actividades que aoprten poco valor o actividades y pasos de trabajos innecesarios
Reducir el manejo de materiales y los costos de envio al hacer que los proveedores ubiquen sus plantas o almacenes cerca de las instalaciones de la empresa
Claves para alcanzar el éxito del liderazgo de costos bajos
Obtener una ventaja de costos bajos sobre los rivales se consigue al superarlos en la búsqueda de formas de desempeñar actividades de la cadena de valor de manera mas rapida
Como funciona mejor una estrategiad e costos bajos
La competencia de precios entre los vendedores rivales es vigorosa
Los productos delos vendedores rivales son en escencia identicos y estan disponibles con cualquiera de los muchos vendedores
Hay pocas maneras de lograr una diferenciación de productos que tengan valor para los compradores
La mayoria de los coompradores usa el producto de la misma forma
Los compradores incurren en costos bajos al cambiar sus adquisiciones de un vendedor a otro
La mayorai de las ventas de la industria se hacen a unos cuantos compradores con grandes volumenes
Los recién llegados a la industria emplean los precios bajos de introduccion para atraer compradores y construir una base de clientes
Peligros de una estartegia de costos bajos
Reducir precios no genera mayores ganacias totales a menos qeu el aumento de ganancias de las ventas totales genere mayores ingresos totales pese a los menores margenes por unidad vendida
Estrategia de diferenciación amplia
Ofrecer atributos únicos del producto que resulten tentadores para una amplia variedad de clientes
Administarr la cedena de valor para crear atributos de diferenciacion
Esforzarse por crear productos con caracteristicas, diseño y desempeño superiores
Mejorar el servicoo al cliente o añadir mas servicio
Procurar actividades de IyD para produccion
Esforzarse para la innovacion y lso avances tecnologicos
Procurar mejoras continuas de calidad
Aumentar el enfoque en el marketing y las activiades de ventas
Buscar insumos de calidad
Renovar el sistema de la cadena de valor para aumentar la diferenciacion
Coordinarse con los aliados del canal para mejorar la percepción de valor
Coordianrse con losproveedores para satisfacer mejor als necesidades de los clientes
La diferenciacion se basa en atributos tangible se intangibles
Como funciona mejor una estrategia de diferenciación
Las necesiades y usos del producto por parte del comprador son diversos
Hay muchas formas de diferenciar el producto o servicio y muchos compradores las perciben y valoran
Pocas empresas rivales siguen un enfoque semejante de diferenciacion
El cambio tecnologico es veloz y la competencia gira en torno de las caracteristicas del prouctoq ue evolucionan con rapidez
Peligros de una estrategia de diferenciación
Toda caracteristica de diferenciacion que funciona bien, es un iman para los imatadores
Estrategias dirigidas
Ofrecer a un nicho de mercado un menor costo y un menor precio con respecto a los rivales
Ofrecer productos o servicios diseñados para atraer las preferencias y necesidades unicas de un grupo pequeño y bien definido de compradores
Cuando e staractiva uan estrategia dirigida
Es costoso o dificil apar los trabajadores multisegmento
La indutria tiene muchos nichos de mercado y segmentos
Pocos rivales o ninguno pretende especializarse en el mismos egmento objetivo
Riesgos de las estrategias dirigidas
Los competidores encuentran formas eficaces de igualar las capacidades de concentracion de la empresa
Estrategia de proveedores de mejores costos
Hibrido de estartegias de bajos costos y de diferencaicion que prentenden ofrecer los atributos desedaos de calidad/caracteristicas/desempeño/servicio y ademas vencer a los rivales en precio
Cuando funciona mejor una estartegia de proveedor de mejores costos
Cuando al diferenciación del producto es al norma del mercado y hay un numero atractivo de compradores
El gran riesgo de una estrategia de mejores costos
Quedar atrapados entre las estrategias de menores costos y las de diferenciación