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MARKETING MIX
Distribucción
Se analizan los canales que atraviesa un producto desde
que se crea hasta que llega a las manos del consumidor
Además, podemos hablar también del
Almacenaje
Puntos de venta
Relación con los intermediarios
El poder de los mismos
Modelo de negocio tendrá una influencia decisiva en
la distribución del producto
No es lo mismo una tienda física
que un e-commerce.
Precio
Mayores determinantes de compra
Nuestros beneficios dependen de él
Aspectos clave
Los costes de fabricación y distribución y el margen de beneficios esperado.
Cuánto están dispuestos a pagar los consumidores a cambio del beneficio percibido
El precio de los productos de la competencia
Ciclo de vida del producto
Normalmente en los lanzamientos suele bajar
para generar masa crítica de clientes
Producto
Eje central en torno al que giran las campañas de
Marketing
Que orienta todos nuestros planes
3 tipos de producto
El producto real
características como
La marca
El packaging
La calidad
El producto ampliado
aspectos que generan valor añadido como
La garantía
Servicio técnico postventa
Posibilidades de financiación
El producto esencial
Función básica de un producto
La necesidad que resuelve
Punto de Venta
Aspectos a considerar sobre la manera en que un producto llega a sus clientes
El almacenamiento
Los precios de los distribuidores
Transporte
Los envíos
El stock
3 estrategias de distribución
Intensiva
Productos se venden en forma reducida de puntos de venta especializados
Selectiva
Productos solo se venden en un punto de venta o en un número muy limitado de ellos
Exclusiva
Trata de llegar al máximo número de puntos de venta posible.
