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CAPÍTULO13: Productos y servicios para las organizaciones, Brenda…
CAPÍTULO13: Productos y servicios
para las organizaciones
Demanda global en los mercados de empresa a
empresa
La volatilidad de la demanda industrial
Demanda derivada
Demanda que depende de otra fuente
Razones de la compañías para vender sus productos de manera global:
Tendencias de la competencia.
Ciclos de vida de los productos, Exponerse a clientes exigentes,
Aumentos de ventas e ingresos
Etapas del desarrollo económico
Etapa 1: La sociedad tradicional.
Etapa 2: Condiciones previas para el despegue.
Etapa 3: Despegue.
Etapa 4: Camino a la madurez.
Etapa 5: La edad del consumo masivo.
Tecnología y demanda del mercado
Habilidad de los países para aplica las tecnología para un desarrollo económico.
Calidad y estándares globales
La calidad la define el comprador
Relación precio-calidad
Factor de marketing aplicado en el desarrollo económico
Los mercados necesitan productos diseñados para cumplir necesidades
Estándares universales
Los estándares en conflicto están en los métodos de prueba de materiales y equipo.
Certificación ISO 9000: un estándar internacional de calidad
Organización Internacional de Estandarización en Ginebra: satisface el registro y certificación de la calidad de un producto.
Servicios para las organizaciones
Servicios posventa
Estos se muestran mas redituables en comparación con la venta de la maquinaria o producto.
Otros servicios empresariales
Seguidores de clientes: Permiten la extensión a compañías locales.
Cuando los mercado globales crecen también aumenta la demanda de servicios
Ferias comerciales: una parte crucial del marketing de empresa a empresa
Proporcionan un espacio para que fabricante exhiba sus productos a usuarios potenciales.
El mejor medio de venta de productos y acercamiento con los clientes.
Marketing de relaciones en los contextos
interorganizacionales
Marketing de relaciones
Es la singularidad de los productos.
La principal motivación del comprador es obtener utilidades
El Internet es un factor para facilitar las nuevas formas de relaciones.
Brenda Berenize Briones Arzave #1726454 Grupo: L96
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL