Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Négociation international - Coggle Diagram
Négociation international
Préparation de la négociation
connaitre l'interlocuteur
Connaitre ses attentes, ses distributeurs, son réseaux...
acquérir les compétences nécessaires
maitrise des outils de négociation
maitrise de l'anglais ou la langue local
connaissance financière et commerce international
acquérir une confiance en soi
connaitre le marché et le produit
Etude de marché des tendances présentes
évaluation des risques du pays
financier
logistique et fret
législative et administrative
connaissance culturel
mœurs et croyance
Techniques et outils
Prospection
Segmentation et ciblage
Téléphonique?
Emails?
Réseaux professionnel (LinkedIn, salon,...)?
Prise de rendez-vous
La YOU perspective
positive perspective
La méthode AIDA
Définition les enjeux et objectifs
définir la cible
Distributeurs
client final
une filiale
groupe
PME
broker
analyse des données du marchés
taille du marché
pourcentages
les acteurs du marché
définir les moyens à dispositions
volume ciblé
capacité de production
les fonds disponibles
Définir l'offre
Mix Marketing
Communication et déroulement
le discours implicite
la reformulation
demander des explications
Observer et s'adapter
créer des relations extraprofessionnelles
le discours explicite
claire et concis
être naturel et détendu
les conflits
développement d'un mécanisme d'influence
phase d'accueil
20 premières secondes
20 premiers mouvements
20 premiers mots
20 centimètres du visage
L'écoute actif
Rapprochement et formulation de l'accord
essayer de trouver un terrain d'entente
reformulation