План встречи
Приветствие (назвать свое имя, должность, опыт работы - количество проведенных встреч и успешно разрешенных дел компанией)
Установление положительного контакта. Для чего это нужно (увеличить лояльность, проявив интерес к проблеме клиента)
Анкетирование. Необходимо объяснить клиенту, что необходимо отразить все данные по долгам, расходам, доходам и имуществу, чтобы предложить ему один или несколько вариантов решения его проблемы
Презентация
Уточнить у клиента знает ли он что такое БФЛ?
Если знает, то уточнить, что знает и как себе ее представляет. Дополнить при необходимости
Если не знает, то уточняем хочет ли он знать
Если хочет, то рассказываем
Если не хочет, переходим то предложению
Предложение
План действий помесячно процедуры БФЛ
Сохранение имущества
Объясняем клиенту как сохраняем имущество
Способы сохранения имущества
Фиктивный кредитор
Переоформление имущества, на третьих лиц в случае отсутствия просрочек
Анализ ситуации ⚠
Анализ ситуации ⚠
Анализ ситуации ⚠
План сохранения имущества
План переоформления имущества
План переоформления
Расходы по сделке
Обязательные платежи (ГП, иные)
Время оказания услуги
Стоимость услуги
Обязательные платежи (ГП, иные)
Расходы по услуге
Обоснование обязательных расходов
Обоснование расходов компании (работа юриста, сервис менеджера)
Дополнительная услуга
Озвучить выгоду предложения в цифрах, передать презентацию
Отработать возражения
Заключить договор
Принять оплату
Озвучить выгоду предложения в цифрах, передать презентацию
Сделка заключена ✅