comercialización de líneas de productos

distribución: poner productos al alcance del mercado

tipos

selectiva

intensiva

exclusiva

extensiva

solo intermediario vende el producto en cierta zona

fabricante selecciona puntos de venta por estilo de negocio como instalaciones o barrio

fabricante busca establecimientos de venta de la misma rama comercial

igual al anterior más establecimientos que no sean de la misma rama comercial

canales de distribución: líneas a través de las que se efectúa la distribución

venta directa:

en el lugar de consumo o visita domiciliaria

avon

reuniones

llamada telefónica previa

venta directa en lugar de fabricación

venta directa en punto intermedio

teléfono

internet

correo

venta en tiendas propias del fabricante

ventas a através de máquinas automáticas

mayoristas

mayorista, detallista y consumidor final

clases

por producto

área geográfica

una sola línea (frutería)

especializados

mercancías generales

locales,

provinciales

nacionales

internacionales

detallistas

fabricante, detallista, consumidor

autoservicio

cadenas de tiendas

asociaciones de ventas

centros comerciales

alamcenes populares

hipermercados

venta al comisionista

interviene en contrato de compraventa

distribuidor general

representante exclusivo

agente libre

estrategias

tipo de canal de distribución, tipo de distribución y funciones por integrante

caracteristicas del producto

mercado destino

costumbres comerciales

propia empresa

competencia

factores incontrolables

actuación de competidores, ventajas e inconvenientes

intermediarios, política de precios, condiciones de venta, formas de pago, asistencia técnica

perecedero o no, volumen, mantenimiento o servicio para su conservación, coste unitario, industrial o de consumo

clientes potenciales, distribución geográfica, volumen promedio de cada pedido, hábitos de compra de los clientes

delegaciones, situación económico-financiera, línea de productos, experiencia anterior, política de distribución del marketing mix,

economía, legislación mercantil, cultura, demografía,