comercialización de líneas de productos
distribución: poner productos al alcance del mercado
tipos
selectiva
intensiva
exclusiva
extensiva
solo intermediario vende el producto en cierta zona
fabricante selecciona puntos de venta por estilo de negocio como instalaciones o barrio
fabricante busca establecimientos de venta de la misma rama comercial
igual al anterior más establecimientos que no sean de la misma rama comercial
canales de distribución: líneas a través de las que se efectúa la distribución
venta directa:
en el lugar de consumo o visita domiciliaria
avon
reuniones
llamada telefónica previa
venta directa en lugar de fabricación
venta directa en punto intermedio
teléfono
internet
correo
venta en tiendas propias del fabricante
ventas a através de máquinas automáticas
mayoristas
mayorista, detallista y consumidor final
clases
por producto
área geográfica
una sola línea (frutería)
especializados
mercancías generales
locales,
provinciales
nacionales
internacionales
detallistas
fabricante, detallista, consumidor
autoservicio
cadenas de tiendas
asociaciones de ventas
centros comerciales
alamcenes populares
hipermercados
venta al comisionista
interviene en contrato de compraventa
distribuidor general
representante exclusivo
agente libre
estrategias
tipo de canal de distribución, tipo de distribución y funciones por integrante
caracteristicas del producto
mercado destino
costumbres comerciales
propia empresa
competencia
factores incontrolables
actuación de competidores, ventajas e inconvenientes
intermediarios, política de precios, condiciones de venta, formas de pago, asistencia técnica
perecedero o no, volumen, mantenimiento o servicio para su conservación, coste unitario, industrial o de consumo
clientes potenciales, distribución geográfica, volumen promedio de cada pedido, hábitos de compra de los clientes
delegaciones, situación económico-financiera, línea de productos, experiencia anterior, política de distribución del marketing mix,
economía, legislación mercantil, cultura, demografía,