Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Cap 5: LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS - Coggle Diagram
Cap 5: LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
factores originan cinco opciones de estrategia competitiva para ubicarse en el mercado, operar el negocio y entregar valor a los clientes
Estrategia de bajos costos
su objetivo es:
Se esfuerza por lograr costos generales más bajos que los rivales y llegar a un espectro más amplio de clientes.
Dirigida de bajo costo
su objetivo es:
Se concentra en un pequeño segmento de compradores y en vencer a los rivales en costos
Mejores costos del proveedor
su objetivo es:
Ofrece a los clientes más valor por su dinero al incorporar atributos de producto
Dirigida de diferenciación
su objetivo es:
Se concentra en un pequeño segmento de compradores y en vencer a los rivales al ofrecer un producto que satisfa
Diferenciación amplia
su objetivo es:
diferenciar el producto de la empresa del de los rivales con atributos que atraigan un espectro amplio de compradores
Estrategias de costos bajos
Una empresa alcanza el liderazgo de costos bajos cuando se convierte en la que provee los productos con costos más bajos y no sólo es uno de los quizá varios competidores con costos comparativamente bajos
lograr reducirlos significativamente más que sus rivales de calidad
Abstenerse de recortar precios para ganar ventas de los rivales
deben tener el cuidado
de incluir las características y servicios que los compradores consideran esenciale
Usar la ventaja de costos bajos para mejorar el precio
Utilizan una La base de un líder de costos estrategia de costos bajos necesitan conseguir su ventaja de costos de maneras que a los rivales les sea difícil copiar o igualar
mayor sea el riesgo de que los
rivales respondan con recortes de precios semejantes
Las dos formas principales de obtener una ventaja de costos
Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades de la cadena de valor de forma más rentable.
debe emprender medidas concertadas y constantes para descubrir oportunidades de ahorrar costos en cada uno de sus segmentos.
Esforzarse por aprovechar todas las economías de escala disponibles
Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje/experiencia
Tratar de operar las instalaciones a toda su capacidad.
Mejorar la eficiencia de la cadena de suministro.
Usar insumos de menor costo en tanto no implique un sacrificio demasiado grande en cali- dad
Usar el poder de negociación de la empresa con los proveedores u otros actores en el sistema de la cadena de valor para obtener concesiones
1 more item...
Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas activi- dades generadoras de costos
provienen a menudo del rediseño del sistema de la cadena de valor de la empresa de modo que se eliminen fases laborales costosas
Eliminar a los distribuidores con la venta directa a los clientes
Coordinarse con los proveedores para evitar la necesidad de desempeñar ciertas activida- des de la cadena de valor
Reducir el manejo de materiales y los costos de envío
Ejemplos:
Nucor Corporation de Estados Unidos y uno de los más grandes del mundo, renovó de forma drástica el proceso de la cadena de valor
Nucor pudo fabricar acero con una inversión de capital muy menor, una planta laboral muy reducida y costos operativo
1 more item...
Claves para alcanzar el éxito del liderazgo
de costos bajos
Los administradores deben estudiar cada actividad generadora de costos y determinar los factores causantes de que sean altos o bajos
Deben ser proactivos al reestructurarla para eliminar las etapas de labor no esenciales y las actividades de bajo valor
Se esfuerzan por operar con un mínimo de personal ejecutivo para mantener los costos administrativos lo más abajo posible.
contar con recursos o capacidades de este tipo y garantizar que
permanezcan competitivamente superiores es esencial
Cuándo funciona mejor una estrategia
de costos bajos
La competencia de precios entre los vendedores rivales es especialmente vigorosa.
Los productos de los vendedores rivales son en esencia idénticos y están disponibles con cual- quiera de los vendedores
Hay pocas maneras de lograr una diferenciación de producto que tenga valor para los compradores
La mayoría de los compradores usa el producto de la misma forma
Los compradores incurren en costos bajos al cambiar sus adquisiciones de un vendedor a otro
Los compradores son grandes y tienen un significativo poder de negociación para bajar los precios
Los recién llegados a la industria emplean los precios bajos de introducción para atraer compradores y construir una base de clientes.
Peligros de una estrategia de costos bajos
Tal vez el mayor escollo de una estrategia de costos bajos sea quedar atrapado en una carrera agresiva de descuentos de precios
Un precio menor mejora la rentabilidad general sólo si los recortes de precios generan ventas totales
Un segundo escollo importante es optar por las rutas de las ventajas de costos para conservar una titularidad o que relegarían a los rivales a la zaga
Un tercer peligro es obsesionarse con la reducción de costos.
Aunque se eviten estos errores, un planteamiento competitivo de costos bajos
aún implica riesgos
si un productor de costos bajos tiene fuertes inversiones en sus medios actuales de operación