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制定價格策略 - Coggle Diagram
制定價格策略
選擇定價目標
市占率極大化
比競爭者價格低
市場吸脂極大化
產品不易做出，只有單一廠商做得出來，價格會提很高
當期利潤極大化
價格比市價高
產品品質領導地位
生存
價格比市價偏低
選擇定價基礎
以顧客為基礎價格定價
認知價值
主觀會因人而異
顧客對產品認知的價值
商家進行可操作
附加價值
保固
維修
以競爭為基礎
現行水準
以市價定價
拍賣式
以成本為基礎，基本抓30%，會隨著廠商自行訂%數
加成定價法
單位成本/(1-加成百分比)
目標報酬率定價法
單位成本+(投入資金*目標報酬率)/銷售量
推估市場需求
一般品
需求
價格
反向移動
有些商家會控制需求，稍微提高價錢
無差異價格帶
選擇最高上限，例:可以賣20跟25就是要25
四面
顧客面
競爭面
產業面
供應鏈面
分析主要競爭者成本
價格
為甚麼競爭者可以訂低價
產品
制定價格決策
內在因子
行銷策略
行銷組合
行銷目標
組織考量
外在因子
市場與需求
經濟狀況
其他外在
環境因子
估計成本
總成本
未生產的成本
固定成本
水電的基本費用
固定員工
房租
生產的成本
變動成本
PT員工
總成本/銷售量=