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ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN AMPLIA - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN AMPLIA
Son atractivas cuando
Las necesidades y preferencias de los compradores son diversas
Se estudian
Necesidades
Conductas de comprador
Objetivo
Atraer a una gran cantidad de compradores por su propuesta de valor
Diferenciación exitosa permite
Fijar un precio mayor por su producto
Aumente las ventas Unitarias
Obtener lealtad del comprador hacia su marca
Mejorar la diferenciación
Esforzarse por crear productos con características, diseño y desempeño superiores
Mejorar el servicio al cliente o añadir más servicios
Procurar actividades de IyD para producción.
Esforzarse por la innovación y los avances tecnológicos
Procurar mejoras continuas de calidad
Aumentar la intensidad del marketing y las actividades de ventas
Buscar insumos de alta calidad.
Mejorar las habilidades, conocimientos y experiencia de los empleados
Rutas Básicas para lograr un valor superior:
Incorporar atributos y características para el usuario
Incorporar características Tangibles
Incorporar características Intangibles
Promover el valor del producto
Peligros
Los competidores pueden
copiar con rapidez la mayoría de los atributos atractivos
Gasto excesivo en las acciones para diferenciar el producto, lo que afecta la rentabilidad.
la estrategia de diferenciación de la empresa produzca una recepción indiferente en el mercado
Aumentar demasiado el precio.
Etc.
Tienden a funcionar mejor si:
Las necesidades y usos del producto por parte del comprador son diversos.
Hay muchas formas de diferenciar el producto o servicio
Pocas empresas rivales siguen un planteamiento semejante de diferenciación.