Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CAPÍTULO 11: Administración de marketing global: PLANIFICACIÓN Y…
CAPÍTULO 11: Administración de
marketing global: PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN
Organización para la competencia global
Ubicación de la decisión
¿Por quién y mediante
qué método? consideraciones para una estrategia organizacional
Organizaciones centralizadas en relación con las
descentralizadas
Si un producto se encuentra culturalmente vulnerable son mas aptas para descentralizarse
Planificación de mercados globales
Objetivos y recursos de la compañía
Permite la claridad de orientación de divisiones y políticas consistentes.
Compromiso internacional
Para el éxito del mercado se requiere de un compromiso a largo plazo
El proceso de planificación
Fase 2: Adaptación de la mezcla de marketing a los mercados seleccionados.
Fase 3: Desarrollo del plan de marketing
Fase 1: Análisis y examen preliminar, ajuste de las necesidades de la compañía y el país
Fase 4: Implementación y control
Planificación corporativa
Planificación estratégica (investigación)
Planificación táctica (mercados específicos)
Estrategias alternativas de
introducción al mercado
Exportación
Exportación directa
Entrada al mercado internacional
Exportación indirecta
Ventas locales (importador o distribuidor)
Ventas directas
Alta tecnología y presentación de precios
Internet
Ventas domésticas
Estrategia de entrada de mercados
Acuerdos contractuales
Asociaciones a largo plazo sin presencia de capital, medio de transferencias
Licencias
Para procesos de producción o uso
de marca registrada
Franquicias
Integración vertical de mercados
Marketing internacional
Master franquicia/ socios
Alianzas estratégicas internacionales
Consorcios
Gran cantidad de participantes
País donde los participantes no están activos
Superación de debilidades e incrementación de ventajas competitivas
Empresa en coinversión (joint venture)
Permite la entrada a mercados extranjeros
Factores de éxito:
Selección de socios y calidad de relaciones
Inversión extranjera directa
Las empresas locales se pueden beneficiar en costos bajos
Administración de marketing global: un antiguo debate y una visión nueva
El método de Nestlé:
evolución no revolución
Dominar sus mercados
1.Planificación a largo plazo. 2.Descentralizar. 3.Conocimiento. 4.Adaptación hacia lo local.
“La única compañía que realmente está dedicada a ofrecer una variedad completa de productos alimenticios que satisfacen las necesidades y gustos de
personas de todo el mundo".
Beneficios del marketing global
Trasferencia de experiencias y conocimientos entre los procesos.
Un enfoque balanceado de la estrategia de marketing global: 3M Corporation
Identidad de marca y empaques globales
Campaña publicitaria global para la promoción del nuevo logotipo.
Brenda Berenize Briones Arzave #1726454 Grupo: L96
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL