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Principios de la alianza - Coggle Diagram
Principios de la alianza
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Sinergia estratégica
Una compañía que busque una alianza, tratará de encontrar una, que le ayude a maximizar los resultados de aprovechar las oportunidades mencionadas.
La sinergia estratégica favorece el hecho de que los puntos débiles de una compañía se contrarrestarán con los puntos fuertes de la otra
Una alianza sin buenas bases estratégicas se perderá en el mercado competitivo y ninguna cantidad de “química” o sinergia habrá de salvarla.
La “química”
La “química” hace resaltar el aspecto humano de la empresa constituida como una alianza, además de que define y describe la calidad de las relaciones entre personas que forman la alianza.
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Beneficio mutuo
La negociación
“Negociar es una forma básica de conseguir lo que se quiere de otros. Es una comunicación en dos sentidos designada para llegar a un acuerdo cuando usted y la otra parte tienen intereses en común, aunque también existan diferencias”.
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Concentración
El tener perfectamente claro el objetivo constituye una de las principales razones para el éxito de una alianza.
Los “proyectos” que tienen objetivos específicos y concretos; planes y programas de acción; líneas de responsabilidad y resultados medibles; están en mejor situación de alcanzar el éxito.
Se deben evitar las alianzas en donde los socios no puedan evaluar claramente los resultados, los peligros, los métodos y los recursos que se deban asignar
Compromiso y soporte
Por el liderazgo, las compañías reflejan las actitudes de sus presidentes.
Quienes deben inducir la actitud adecuada a los gerentes de nivel inferior, motivándolos con su ejemplo y asignar los recursos necesarios para realizar el trabajo.