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ESTRATEGIAS BÁSICAS EN LOS MERCADOS EXISTENTES
Serán diferentes de acuerdo con el tipo de ventaja competitiva buscada.
Porter sugiere estrategias
Diferenciación
El producto de la empresa debe tener algo de diferente que al consumidor le atraiga y con eso crear una situación monopolista para adueñarse del mercado.
La diferenciación protege a la empresa de las 5 fuerzas de un modo diferente a de los costos
Crea lealtad de marca y la menor sensibilidad de precios, aumentando la rentabilidad, evita la necesidad de posición de costos bajos
La lealtad de la marca y que el competidor quiera superar a la empresa crea barreras de entrada
Por la lealtad del cliente la empresa se haya mejor posicionada que la competencia Ejm: Pil
Las estrategias de diferenciación generalmente implican grande inversiones de MKT operativo, gastos de publicidad, etc.
Estrategia de liderazgo en Costos
Se basa en la productividad y se relaciona con la experiencia
Implica una vigilancia minuciosa de:
Los gastos de funcionamiento
Las inversiones en productividad , para la EXPERIENCIA
Los costos de diseño del producto
La minimización de los costos de servicio, ventas, publicidad,
Respecto a los competidores la empresa debe tener una buena posición para hacer una guerra de precios.
Ejemplo: Pepsi y Coca-Cola se encuentran en guerra de precios la cual las dos pueden solventarla pero empresas pequeñas no pueden y salen del mercado creando muros de entrada.
Estrategia del especialista
Esta estrategia se centra en nichos de mercados que tienen gustos en particular que no son todo el mercado
implica tomar en cuenta la diferenciación o liderazgo en costos o llegar a usar ambos
Ejemplo: puede ser Memorias de autos ultimo modelos, entonces es solo un nicho de mercado que tiene este por su alcance económico
RIESGOS ASOCIADOS BÁSICOS
La decisión de estrategias frente a otras es algo que trae consecuencias de diferentes tipos
La implementación de estas estrategias involucra diferentes recursos y diferentes saber-hacer
Liderazgo de costos implica inversión sostenible, alto grado de competencia tecnológica, control de costos de fabricación y lo mas importante estandarizar los productos
Diferenciación es la capacidad de MKT, avances tecnológicos, Capacidad de analizar y anticipar las necesidades de consumidor y lo mas importante Coordinación interfuncional entre IyD
Estrategia especialista también asume las características previas frente al segmento objetivo.
