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PLANIFICACION DEL PROCESO DE VENTAS - Coggle Diagram
PLANIFICACION DEL PROCESO DE VENTAS
PROCESO DE PLANEACIÓN
FODA
VENTAS, COSTOS Y DATOS DE UTILIDAD PARA EL AÑO ACTUAL Y AÑOS RECIENTES
POR PRODUCTO, MERCADO, TERRITORIO Y PERIODO.
CONJUNTO DE BENEFIOS OFRECIDOS DE ACUERDO CON LA FORMA EN QUE LO PERCIBEN LOS CLIENTES POTENCIALES
PRODUCTOS, NOMBRES DE MARCA, ETC.
COMPETENCIA
CANTIDAD Y TIPOS DE COMPETIDORES
MEZCLA PROMOCIONAL
VENTA PERSONAL, PUBLICIDAD, PROMOCIÓN, ETC.
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
TIPOS DE COMPRADORES POTENCIALES, PERFILES DEMOGRAFICOS,ACTITUDES, ETC.
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
INSTALACIONES DE ALMACENAMIENTO, CANALES DE DISTRIBUCIÓN, ETC.
METAS Y OBJETIVOS
METAS: SE ESTABLECEN COMO ALGO GENERAL COMO EL DESTINO A LARGO PLAZO.
OBJETIVOS: SON LOS RESULTADOS ESPCIFICOS QUE SE DESEAN EN UN PERIODO DETERMINADO.
COMBINACION DEL EXITO EMPRESARIAL:
LA FUERZA DE VENTAS, EL AUMENTO DE LA MORAL DE LOS VENDEDORES Y LA MEZCLA DE LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
POLITICAS Y PROCEDIMIENTOS
POLITICA: DETERMINADO PARA MANEJAR ASUNTOS DE RUTINA O SITUACIONES RECURRENTES DE MANERA FACIL Y EFICAZ
PROCEDIMIENTOS: SON DESCRIPCIONES DE PASOS ESPECIFICOS PARA LLEVAR A CABO UNA ACCIÓN
ESTRATEGIAS Y TACTICAS
ESTRATEGIA: PROGRAMA GENERAL DE ACCIÓN DE UTILIZACIÓN DE RECURSOS PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS.
TÁCTICAS: ACCIONES DIARIAS QUE COMPONEN EL PLAN ESTRATÉGICO.
LA PLANEACION EXACTA Y PRECISA, MEJORA LA TOMA DE DECISIONES PARA LLEVAR A CABO UN PLAN.