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ANÁLISIS Y DISEÑO DE PUESTOS 
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TALENTO Y COMPETENCIAS
El talento para ser un buen gerente de ventas se puede abrir en las diversas competencias que son necesarias para ser exitoso en esa posición.
El concepto talento perderá el halo de mágico o divino para transformarse en algo que puede ser medido y, no sin dificultad, también desarrollado.
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Descripción de puestos
Para seleccionar adecuadamente al personal, para formarlo, para evaluarlo y, por último, para remunerarlo, usted deberá actuar con relación a “algo”, y ese algo es la descripción del puesto.
Se selecciona para un determinado puesto.
Se capacita y entrena a una persona para ocupar un puesto, o para su mejor desempeño en el puesto que ocupa, o, en ocasiones, en función de un puesto que ocupará en el futuro.
Se evalúa a una persona con relación al puesto que ocupa
Y, por último, para tener en su empresa remuneraciones justas, usted debe remunerar con relación al puesto de cada persona.
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