Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Обучение InstallCRM 2.0 - Coggle Diagram
Обучение InstallCRM 2.0
-
-
Роад мап консалтера
Аудит
Общая инфа
Сколько лет на рынке?
Что продаете и на какой географии?
Что представляет собой отдел продаж?
Откуда приходят заявки, каналы продаж?
Когда приходит заявка, видно ли источник рекламы?
Сколько заявок в месяц и какой цикл сделки?
Где фиксируют задачи по сделкам сейчас
РОП
Кто из консалтеров выстраивал ОП, где учились этому?
Кто руководит отделом продаж?
РОП продает со всеми?
По мотивации. Есть план/факт или процент от продаж?
Работа с ОКБ
Есть ли деление на фермеров, охотников, клоузеров?
Есть ли маршруты у фермеров?
Опишите портрет клиента?
Собрано ли ОКБ?
Делят ли менеджеры ОКБ по зонам ответственности? (география и тд)
Есть ли портрет партнера?
Есть ли менеджер по работе с партнерами?
-
Тайм менеджмент
Есть ли проектное управление? Где фиксируются задачи?
Ежедневное расписание ведется в облачном календаре или ежедневниках?
Есть ли ассистент у ген. директора?
Есть ли возможность открыть любой файл компании из любого места?
Системность
Покажите стратегию развития
Аналитика в каком виде?
Фин. показатели, кто ведет?
Ген дир. и собственник один человек?
Базовые функции (кто отвечает и показатель)
Прочие функции (кто отвечает и показатель)
Маркетинг
Какой бюджет в месяц?
Что есть из упаковки, покажите ее
Кто отвечает за функцию маркетинга?
Число лидов в месяц?
Каналы продаж?
Как аналитика каналов продаж проходит?
Сколько подрядчиков?
Как проверяют гипотезы?
Упаковка
-
-
-
Видео ролик 2 мин
Суть, боли, презентация, возможные вопросы, оффер
-
2 ВСТРЕЧА
Как проводить аудит
Как определить узкое горлышко, всего один вопрос. :check: Что будет если отдел продаж начнет продавать в два раза?
-
-
Важно сделать майнд мап шаблон по разным тематикам диагностики бизнеса
Если что то есть то зеленым если так себ ето желтым если нет то красным