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Teoría de las necesidades de la motivación de McClelland - Coggle Diagram
Teoría de las necesidades de la motivación de McClelland
Las necesidades motivadoras básicas son la de poder, la de afiliación y la de logro
Necesidad de poder
McClelland y otros investigadores encontraron que
las personas con una alta necesidad de poder
se preocupan mucho por ejercer influencia y control
Necesidad de afiliación
A las personas con una alta necesidad de afiliación
por lo común les gusta sentirse amados
y tienden a evitar el dolor de ser rechazados por un grupo social
Necesidad de logro
Las personas con una alta necesidad de logro
tienen el intenso deseo del éxito y un temor igual de intenso al fracaso
. Quieren ser desafiados y se fijan metas moderadamente difíciles
Cómo se aplica el enfoque de McClelland a los gerentes
En la investigación de McClelland y sus colaboradores
los emprendedores mostraron una necesidad alta de logro y una relativamente alta de poder
pero calificaron bastante bajo en su necesidad de afiliación
McClelland encontró el patrón más claro de motivación
por el logro en personas de compañías pequeñas
donde casi siempre el presidente tiene una motivación muy alta por el logro