Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Productos tecnológicos, tips-de-marketing-para-vender-productos…
Productos tecnológicos
Bienes
Puros
Extistentes
Servicios
Puros
Existentes
Procesos
Existentes
Puros
Innovación
Cada vez mayor nivel de obsolescencia.
Un mundo cada vez más competitivo.
Incertidumbre en cuanto a la consecución de
los objetivos.
Una estrategia adecuada en I+D+i.
Evolucionar con ayuda de la tecnología aplicada
Características:
Obsolencia
Alta competitividad.
Nuevos mercados. Los mercados tecnológicos se
caracterizan por su inestabilidad.
Convergencia (cuando bien y servicio se unen en
un paquete de venta).
Necesidades desconocidas por parte del
comprador.
Intangibilidad.
Desconocimiento por parte del comprador.
Los clientes se dividen en
Primera mayoría.
Última mayoría.
Primeros adoptantes.
Rezagados.
Innovadores.
Tipos de clientes
Shwroomer: investiga en tiendas físicas y después compra online lo más
barato posible.
Cliente RTB (research, testing and buying): investiga online, testea en
tiendas físicas y finalmente compra online.
Clientes ROPO (research online, purchases offline): investigan en la red
pero compran en tiendas físicas.
Criterios más utilizados para segmentar:
Psicográficos (estilos de vida, clase social, personalidad…). Criterio subjetivo.
Comportamientos (hábitos de consumo). Criterio subjetivo.
Geográficos (país, zona, municipio…). Criterio objetivo.
Demográficos (edad, sexo, estudios, estado civil…). Criterio objetivo.
Características del emprendedor tecnológico
Conocer la importancia de la horizontabilidad entre jefes y
empleados.
Ser un apasionado de las novedades tecnológicas.
Dominio de las nuevas tecnologías.
Creatividad e innovación.
Mente positiva y abierta a los cambios.
Tener presencia activa en las redes sociales.
