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ESTRATEGIA DEL OCENAO AZUL - Coggle Diagram
ESTRATEGIA DEL OCENAO AZUL
La estrategia del océano azul
La estrategia del océano azul es un conjunto de acciones sistemáticas y prácticas que pretende descubrir un nuevo mercado, el denominado océano azul.
Para crear un océano azul hay dos premisas básicas:
1.
No utilizar la competencia como referente de comparación.
2.
Aplicar lo que se denomina Innovación en Valor, es decir, consiste en combinar la innovación y valor.
PREMISAS PARA EL ÉXITO DE UNA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL
Identificada una nueva curva de valor o estrategia de océano azul deberás lograr que:
1- Tu estrategia tenga un foco.
En caso contrario la estructura de costes será alta y su implantación compleja.
2- Tu estrategia sea divergente
En caso contrario tu estrategia es imitativa y no será destacable en el mercado
3- Tu estrategia tenga un mensaje contundente
En caso contrario, la estrategia será un ejemplo de la innovación por la innovación, sin potencial comercial y sin fuerza de marketing.
Herramientas y Esquemas Analíticos para descubrir un mercado
LA MATRIZ DE ELIMINAR-REDUCIR-INCREMENTAR-CREAR
En definitiva, tanto el Cuadro Estratégico, Esquema de las Cuatro Acciones y Matriz de ERIC te
ayudarán a identificar una curva de valor para llevar a cabo una estrategia.
Crear
Fácil de beber Fácil de elegir Diversión y aventura
Reducir
La complejidad del vino La gama de vinos El prestigio de los viñedos
Incrementar
El precio con respecto a los vinos económicos La participación de los comercios minoristas
Eliminar
La terminología y las distinciones enológicas Las cualidades del añejamiento El marketing excesivo
Esta matriz complementa al esquema de las acciones ya que impulsa a llevar a acciones reales lo que se ha obtenido en la herramienta Esquema generándose una curva de valor determinada.
2. El esquema de las Cuatro
Acciones
¿Qué variables deben crearse porque el sector nunca lo ha ofrecido?
Obtendrás fuentes completamente nuevas de valor para los compradores creando una nueva demanda que antes no existía.
¿Qué variables deben incrementarse muy por encima de lo establecido?
Esta pregunta te ayuda a descubrir y a eliminar los sacrificios que la industria impone a los clientes.
¿Qué variables del sector deben reducirse muy por debajo de lo establecido?
Cuestiónate si se ha exagerado el diseño de los productos o servicios con el fin de sobrepasar a la competencia.
¿Qué variables del sector deben ser eliminadas?
Tendrás que reflexionar sobre qué variables ha girado desde tiempo atrás la competencia en un determinado sector, y que por lo general han perdido todo o gran parte de valor o importancia para el cliente.
Esta herramienta te va a permitir construir tu propia curva de valor para alinear el coste y
diferenciación, es decir, lograr la Innovación en Valor.
1- El Cuadro Estratégico
Ejemplo. En la industria vinícola de Estados Unidos se han identificado siete variables principales:
La complejidad y la sofisticación del sabor del vino
Una gama diversa para cubrir todas las variedades
El prestigio del viñedo y su legado
La calidad del añejamiento del vino
Inversiones cuantiosas en marketing
Una imagen elegante y exclusiva de los envases
El precio de la botella de vino
Permite plasmar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a través de las variables que lo describen.
¿Cómo abrir y mantener un océano azul de espacio sin competencia en el mercado?